烏里揚(yáng)諾夫斯克市位于俄羅斯莫斯科東南方向800余公里處，坐落在伏爾加河流域肥沃的黑土地上。幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，這座安靜美麗的小城孕育了無(wú)數(shù)英才，其中就包括偉大的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家列寧。

　　離開(kāi)城區(qū)，跨過(guò)帝國(guó)大橋，行走在伏爾加河畔，映入眼簾的是十余臺(tái)巨大的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，它們與靜謐流淌的伏爾加河一起，構(gòu)成了一道壯麗的風(fēng)景。這是由中國(guó)東方電氣集團(tuán)有限公司參與承建并主機(jī)供貨的俄羅斯烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項(xiàng)目，也是俄羅斯第一個(gè)規(guī)模性開(kāi)發(fā)的風(fēng)電項(xiàng)目。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力，電力企業(yè)紛紛打響"兩海戰(zhàn)略"，即加大力度進(jìn)軍海上風(fēng)電和海外市場(chǎng)。東方電氣也不例外。

　　"在一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電力消費(fèi)會(huì)同比例增長(zhǎng)，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度以后，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)拐點(diǎn)，電力消費(fèi)跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展不再同比例增長(zhǎng)，在我們國(guó)家，這個(gè)拐點(diǎn)早已出現(xiàn)了。"東方電氣集團(tuán)黨組書(shū)記、董事長(zhǎng)鄒磊日前在接受《英才》采訪時(shí)說(shuō)，"這是電力行業(yè)發(fā)展的一個(gè)客觀規(guī)律，企業(yè)必須去適應(yīng)。"

　　澆筑風(fēng)電"引擎"

　　隨著用電增速的下降，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于發(fā)電設(shè)備的需求逐年變小，電氣設(shè)備供應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)能力從飽和變成了過(guò)剩。國(guó)內(nèi)三大電氣巨頭之一的哈爾濱電氣集團(tuán)在最近兩個(gè)財(cái)年里連續(xù)出現(xiàn)凈利潤(rùn)跌幅超過(guò)50%的窘境。據(jù)其2018年業(yè)績(jī)公告，凈利潤(rùn)同比下滑幅度高達(dá)63.28%。哈電集團(tuán)董事長(zhǎng)斯?jié)煞蛟谀?019年兩會(huì)期間接受記者采訪時(shí)說(shuō)，"哈電面臨的是生存的挑戰(zhàn)。"

　　國(guó)際市場(chǎng)上，握有全球發(fā)電市場(chǎng)主要份額的歐美日企業(yè)紛紛陷入歷史性的巨虧和困境當(dāng)中。2017年12月8日，GE宣布將在全球電力業(yè)務(wù)中裁員12000人。而在此之前，另一家行業(yè)巨頭西門(mén)子已經(jīng)在同年11月宣布裁員超過(guò)6000人。2018年5月，西門(mén)子更是宣布暫時(shí)關(guān)閉全球各地的發(fā)電和天然氣業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)。

　　在全球能源變革的背景下，電氣設(shè)備廠商的發(fā)展空間在哪里？

　　東方電氣的表現(xiàn)似乎與同行的普遍情況大相徑庭：2016年，東方電氣虧損近18億元。經(jīng)歷一段低潮后，于2017年扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.7億元，是哈爾濱電氣的四倍。2018年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.3億元，較上年調(diào)整前數(shù)據(jù)增長(zhǎng)67.71%。

　　在國(guó)內(nèi)，火電發(fā)展遇到瓶頸；水電項(xiàng)目接近飽和；核電發(fā)展速度放緩，為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，東方電氣將發(fā)力點(diǎn)放在了風(fēng)電業(yè)務(wù)板塊。

　　2019年1月24日，東方電氣向其全資附屬公司、風(fēng)電業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)--東方電氣風(fēng)電有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"東方風(fēng)電"）新增加注冊(cè)資本金10億元以推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。就技術(shù)發(fā)展而言，東方電氣走的更多是自主研發(fā)道路。2018年年度報(bào)告顯示，公司研發(fā)人員數(shù)量為3754人，占公司總?cè)藬?shù)的21.32%。近一年投入的研發(fā)投入合計(jì)約16億元。

　　在大量資金和人力的投入下，東方電氣的風(fēng)電新產(chǎn)品研發(fā)加速，涵蓋目前國(guó)際上主流的雙饋與直驅(qū)兩大流派機(jī)型，機(jī)組功率包含從1.5至10MW的多個(gè)容量等級(jí)。2018年報(bào)告期內(nèi)，東方電氣8MW海上機(jī)組完成施工設(shè)計(jì)；7MW 抗臺(tái)風(fēng)海上風(fēng)電機(jī)組進(jìn)入零部件制造階段；首個(gè)智慧風(fēng)場(chǎng)系統(tǒng)投入運(yùn)行；4MW陸上風(fēng)機(jī)、5MW海上機(jī)組均實(shí)現(xiàn)批量訂貨；獲國(guó)內(nèi)首張、全球第二張10兆瓦等級(jí)海上風(fēng)電機(jī)組IEC設(shè)計(jì)認(rèn)證證書(shū)。

　　東方電氣海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)："我們整個(gè)集團(tuán)現(xiàn)在都是在大力發(fā)展風(fēng)電。"

　　然而，國(guó)內(nèi)公司競(jìng)爭(zhēng)殘酷，有些質(zhì)量很好但成本高的產(chǎn)品會(huì)在"價(jià)格戰(zhàn)"中遭到淘汰。

　　該負(fù)責(zé)人坦言，國(guó)內(nèi)以前大多是低價(jià)中標(biāo)，不利于同行的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。"走出去"是一個(gè)可能的突破口。"歐洲地區(qū)相對(duì)更注重技術(shù)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性，對(duì)中標(biāo)價(jià)格敏感度不像國(guó)內(nèi)這么高。希望把風(fēng)電帶到國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，一方面打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，另一方面通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的歷練提升項(xiàng)目整體水平。"

　　緣起瑞典，落子伏爾加河

　　2016年，東方電氣簽訂俄羅斯烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項(xiàng)目，繼參與印度、瑞典、古巴、埃塞俄比亞風(fēng)電項(xiàng)目后，由東方電氣自主研發(fā)的2.5兆瓦直驅(qū)風(fēng)機(jī)為代表的中國(guó)風(fēng)電成套設(shè)備首次進(jìn)入俄羅斯風(fēng)電市場(chǎng)。

　　這些風(fēng)車(chē)的單只葉片長(zhǎng)53.8米，風(fēng)電塔筒有100米高，相當(dāng)于33層樓房。每臺(tái)機(jī)組的發(fā)電量是2.5兆瓦，14臺(tái)機(jī)組一共35兆瓦，一個(gè)小時(shí)額定負(fù)載可以發(fā)出35000度電，滿(mǎn)足5000個(gè)家庭用戶(hù)的用電量。

　　烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項(xiàng)目是由東方電氣與江蘇蘇美達(dá)成套設(shè)備工程有限公司共同參與承建的，包括設(shè)備的設(shè)計(jì)、供貨、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試等環(huán)節(jié)。14臺(tái)風(fēng)電機(jī)組設(shè)備從上海港出發(fā)，海運(yùn)到俄羅斯羅斯托夫阿佐夫港口，經(jīng)伏爾加河運(yùn)到烏里揚(yáng)諾夫斯克的施工現(xiàn)場(chǎng)。一臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，三個(gè)葉輪重達(dá)63噸，加上機(jī)艙、發(fā)電機(jī)和五段塔筒，整個(gè)重量加起來(lái)超過(guò)420噸。

　　央視《遠(yuǎn)方的家》攝制組曾來(lái)到這里探訪風(fēng)電項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，在節(jié)目中，烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人、蘇美達(dá)公司的唐銀超介紹，一臺(tái)風(fēng)電塔筒分為五節(jié)，使用700噸的履帶吊車(chē)把它們一節(jié)一節(jié)吊上去。整個(gè)吊裝工期需要花費(fèi)3至5天。一旦風(fēng)速超過(guò)每秒八米，也就是四級(jí)以上，就會(huì)給安裝帶來(lái)極大的安全隱患。

　　然而，施工現(xiàn)場(chǎng)毗鄰伏爾加河，冬季濕冷嚴(yán)寒，夏季高溫暴曬，風(fēng)力往往在八級(jí)以上，所以安裝施工不僅要和天氣搶進(jìn)度，還要和風(fēng)力搶時(shí)間。

　　14套風(fēng)力發(fā)電機(jī)組安裝完畢后，兩百多人的施工大部隊(duì)就撤離了，留下了十幾名工人駐守，他們負(fù)責(zé)后續(xù)的完善工作，包括業(yè)主方工作人員的培訓(xùn)以及質(zhì)保期內(nèi)的運(yùn)行維護(hù)服務(wù)，平時(shí)還要定期爬上塔筒進(jìn)行維護(hù)。

　　烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項(xiàng)目的業(yè)主方是歐洲著名跨國(guó)能源集團(tuán)富騰公司。事實(shí)上，富騰公司和東方電氣的合作起源于瑞典的布萊肯項(xiàng)目。該項(xiàng)目是迄今中國(guó)企業(yè)在瑞典獲得的最大風(fēng)電項(xiàng)目訂單，是歐洲最大的陸上風(fēng)電場(chǎng)之一。

　　瑞典布萊肯項(xiàng)目一期和二期工程選用了德國(guó)制造商提供的產(chǎn)品，而三期、四期確定東方電氣為供貨商。烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項(xiàng)目是雙方繼瑞典布萊肯三、四期后的第三次合作。

　　發(fā)電設(shè)備是一個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，各個(gè)國(guó)家在采購(gòu)發(fā)電設(shè)備時(shí)，都會(huì)對(duì)各大廠商的產(chǎn)品進(jìn)行參照對(duì)比。瑞典布萊肯風(fēng)電項(xiàng)目三期的時(shí)候，業(yè)主在全球?qū)?0臺(tái)風(fēng)機(jī)進(jìn)行招標(biāo)。東方電氣也發(fā)起了投標(biāo)申請(qǐng)。但在當(dāng)時(shí)，東方電氣2.5兆瓦的風(fēng)電機(jī)組還沒(méi)有批量投運(yùn)，只裝了一部分機(jī)。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士回憶，業(yè)主對(duì)風(fēng)電機(jī)組的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)基地，甚至供應(yīng)商進(jìn)行了從頭到尾的考察，認(rèn)為東方電氣擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。以葉片為例，很多公司需要外購(gòu)，而東方電氣的葉片研發(fā)是和整機(jī)一起進(jìn)行的，能夠保證整機(jī)最佳的性能匹配。

　　此外，瑞典布萊肯地區(qū)一年低于零下二十度的時(shí)間大約有300小時(shí)，冰凍期5個(gè)月。在這種氣候環(huán)境中，葉片會(huì)結(jié)很厚的一層冰，如果沒(méi)有有效的除冰解決方案，機(jī)組在冰凍期就會(huì)完全處于停運(yùn)狀態(tài)。針對(duì)這一情況，東方電氣研發(fā)了獨(dú)特的除冰功能。每臺(tái)機(jī)組的葉片上都裝有加溫融冰裝置，一旦溫度過(guò)低，加溫裝置便會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟，融化冰雪。該系統(tǒng)能夠幫助客戶(hù)有效的利用冰凍期的風(fēng)力資源，保證機(jī)組的性能及安全，給業(yè)主帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)次考察和內(nèi)部評(píng)估后，業(yè)主對(duì)東方電氣的裝備實(shí)力建立了信心。2014年、2016年，富騰公司與東方電氣連續(xù)簽訂了瑞典布萊肯三期和四期風(fēng)電設(shè)備供貨及安裝合同，批量成套出口北歐市場(chǎng)。

　　這是迄今為止，中國(guó)企業(yè)在瑞典獲得的最大風(fēng)電項(xiàng)目訂單。

　　烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項(xiàng)目業(yè)主方富騰公司的經(jīng)理阿列克謝在節(jié)目中說(shuō)起和東方電氣的合作時(shí)指出，瑞典的布萊肯項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在地展示了東方電氣所生產(chǎn)的設(shè)備及其提供的服務(wù)，符合所有的歐洲技術(shù)要求。同時(shí)，對(duì)于東方電氣的專(zhuān)業(yè)、高效也表示滿(mǎn)意。

　　這是一場(chǎng)對(duì)自己的體檢

　　截至目前，東方電氣在瑞典已提供了39臺(tái)2.5兆瓦的風(fēng)機(jī)，也是行業(yè)里第一個(gè)獲得瑞典環(huán)境署認(rèn)可的風(fēng)電設(shè)備制造商。

　　與此同時(shí)，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，與諸如GE、Vestas等一流的風(fēng)電設(shè)備商相比，中國(guó)整機(jī)商在國(guó)際市場(chǎng)上仍然還有一定距離，主要體現(xiàn)在國(guó)際品牌影響力較弱；在海外一些還沒(méi)有去過(guò)的國(guó)家和地區(qū)，仍欠缺經(jīng)驗(yàn)。

　　歐洲是風(fēng)電的發(fā)源地，已經(jīng)形成了一套較為完整的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在海外執(zhí)行項(xiàng)目，也是對(duì)自身技術(shù)的"體檢"。瑞典業(yè)主在實(shí)地考察就風(fēng)電的人機(jī)友好界面設(shè)計(jì)、安全防護(hù)等細(xì)節(jié)問(wèn)題上都給了東方電氣諸多建議。此外，海外項(xiàng)目通常要經(jīng)過(guò)國(guó)際權(quán)威第三方的評(píng)估和認(rèn)證，無(wú)論是研發(fā)、制造還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，第三方會(huì)評(píng)估哪些符合標(biāo)準(zhǔn)、哪些不符合，需要改進(jìn)，這對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外履約能力提升起到一定促進(jìn)作用。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，一批專(zhuān)業(yè)人才也漸漸得以培養(yǎng)起來(lái)。經(jīng)過(guò)實(shí)地歷練，從業(yè)人員對(duì)當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)、特殊要求，甚至喜好都非常熟悉，這為后期新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)奠定了一定基礎(chǔ)。

　　海外業(yè)務(wù)的成功拓展對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展也有直接的影響。由于歐洲是很大的標(biāo)桿風(fēng)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)業(yè)主會(huì)認(rèn)為，既然能在歐洲的風(fēng)電發(fā)源地做得這么好，在國(guó)內(nèi)可能會(huì)更好，所以海外項(xiàng)目也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。

　　憑借著"一帶一路"搭建的平臺(tái)，越來(lái)越多的中國(guó)投資商活躍在海外市場(chǎng)，包括五大發(fā)電集團(tuán)。國(guó)家在鼓勵(lì)設(shè)備出口方面出臺(tái)了一些優(yōu)惠政策，并不定期舉辦設(shè)備制造企業(yè)和海外同行的交流活動(dòng)，助力國(guó)內(nèi)企業(yè)提升在國(guó)外的影響力。