新基建政策推出后,萬(wàn)億級(jí)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)迎來(lái)高速發(fā)展時(shí)期,尤其對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為當(dāng)前熱點(diǎn)。由于工業(yè)所涉及的領(lǐng)域廣泛、業(yè)務(wù)場(chǎng)景眾多且差異性強(qiáng),工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)供應(yīng)商基本會(huì)選擇從垂直領(lǐng)域切入,其中,能源作為工業(yè)的驅(qū)動(dòng)力,成為賽道上關(guān)注度較高的領(lǐng)域。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在能源領(lǐng)域所能發(fā)揮的作用首先是為企業(yè)降本增效。單從用電消耗情況來(lái)看,當(dāng)前中國(guó)工業(yè)企業(yè)用電設(shè)備大多是滿負(fù)荷設(shè)計(jì),額定功率偏大、實(shí)際運(yùn)行效率偏低,占中國(guó)工業(yè)用電總量60%-70%的電機(jī),普遍使用效率不足75%,“大馬拉小車”與低負(fù)荷運(yùn)行的情況很常見(jiàn)。
36氪最近接觸到的上海聯(lián)元智能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)元智能”)就是一家為企業(yè)提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)智慧能效SaaS服務(wù)的公司,通過(guò)幫助B端用戶打通設(shè)備底層到上層應(yīng)用場(chǎng)景的能源數(shù)據(jù)流,搭建數(shù)字孿生基礎(chǔ)設(shè)施,實(shí)現(xiàn)端到端的數(shù)據(jù)可視化,運(yùn)用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)幫助用戶發(fā)現(xiàn)能效提升空間。公司成立于2017年,目前所覆蓋的服務(wù)場(chǎng)景包括水、熱、電、氣在內(nèi)的多種能源類型,其中,電力行業(yè)應(yīng)用占總業(yè)務(wù)量的70%。
聯(lián)元智能所提供的是一套開(kāi)放式的系統(tǒng)架構(gòu)和解決方案套件(2018年進(jìn)入市場(chǎng)),其中,最底層的設(shè)備接入、中間層的數(shù)據(jù)清洗分析建模、最上層的Saas應(yīng)用由公司自主研發(fā),產(chǎn)品研發(fā)工作基于當(dāng)前全球最大的能源物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)EnOS(來(lái)自遠(yuǎn)景能源)開(kāi)展。
聯(lián)元智能創(chuàng)始人黃偉表示,公司的這種開(kāi)放式的生態(tài)合作使平臺(tái)對(duì)于解決方案的整合能力變強(qiáng),能夠處理好生態(tài)架構(gòu)與環(huán)境復(fù)雜性之間的快速適配。另一種技術(shù)路線是從底層到中臺(tái)到應(yīng)用層一體化的全自研的架構(gòu),相對(duì)封閉。這就好像是安卓操作系統(tǒng)與蘋(píng)果的IOS與的區(qū)別,各有利弊,具體要看客戶的需求做選擇。
針對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前普遍面臨的設(shè)備接入問(wèn)題,聯(lián)元智能夠以較強(qiáng)的能力處理好數(shù)據(jù)鏈路的質(zhì)量把控。系統(tǒng)化管理用戶現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備,通過(guò)不同的服務(wù)及功能插件進(jìn)行數(shù)據(jù)鏈路的調(diào)試、適配和監(jiān)控;目前,聯(lián)元智能接入的傳感器數(shù)量已超過(guò)28000個(gè)管理數(shù)據(jù)超過(guò)1800GB,每日處理數(shù)據(jù)條目數(shù)超1200萬(wàn),接入用戶側(cè)容量超過(guò)20GW。為管理好設(shè)備數(shù)據(jù),完善采集鏈路質(zhì)量的數(shù)據(jù)情況,公司專門(mén)開(kāi)發(fā)了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)質(zhì)量檢測(cè)看板,對(duì)數(shù)據(jù)上傳情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)和異常行為報(bào)警。
SaaS層支持企業(yè)隨時(shí)監(jiān)測(cè)設(shè)備用能情況,完成數(shù)據(jù)分析、預(yù)測(cè)、報(bào)告等任務(wù),幫助企業(yè)找到降本增效的空間,高效規(guī)劃業(yè)務(wù)。從聯(lián)元智能目前服務(wù)過(guò)的企業(yè)來(lái)看,系統(tǒng)能夠幫助用戶降低15-20%的能耗。
盈利模式方面,聯(lián)元智能提供的基于微應(yīng)用SaaS服務(wù),上層應(yīng)用場(chǎng)景模塊化方便企業(yè)配置。公司向用戶收取一次性部署費(fèi)用+分年運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)用,目前大客戶、政府、園區(qū)居多,客單價(jià)從十幾萬(wàn)到千萬(wàn)元不等。2019年?duì)I收數(shù)千萬(wàn)元,已實(shí)現(xiàn)收支平衡。
切入能源行業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),還有專為熱能供應(yīng)鏈提供數(shù)字解決方案的英集動(dòng)力;面向電力、新能源、化工、建材、煤礦的朗坤智慧。聯(lián)元智能創(chuàng)始人黃偉表示,除了為企業(yè)降本增效外,公司今年將基于底層沉淀的大數(shù)據(jù)為企業(yè),尤其是需要信貸的中小客戶,提供信用畫(huà)像服務(wù),幫助企業(yè)提高資產(chǎn)流動(dòng)性水平,實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)數(shù)字化管理升級(jí)。
評(píng)論