顏靖驊，福建大唐能源營銷公司市場開發(fā)部副主任。
他始終篤信“幸福都是奮斗出來的”。無論是什么工作崗位，都秉持精益求精的匠心精神，沉下心來學(xué)習(xí)實(shí)踐，用蒸汽一樣的熱度對待工作，最質(zhì)樸的底色和最澄澈的性格練就本領(lǐng)。十一年來，先后被授予中央企業(yè)“技術(shù)能手”、集團(tuán)公司“勞動模范”、集團(tuán)公司“技術(shù)能手”、福建省五一勞動獎(jiǎng)?wù)?、福建省直最美青工、福建省直機(jī)關(guān)優(yōu)秀共青團(tuán)員、第十五屆福建青年五四獎(jiǎng)?wù)碌榷囗?xiàng)榮譽(yù)。
電力市場的開拓先鋒
中央“電改9號文”的發(fā)布，標(biāo)志著新一輪電力體制改革的開啟。為主動參與改革，福建分公司第一時(shí)間成立了能源營銷公司。
新使命呼喚新作為，顏靖驊是該公司首批入職的職工之一，在四年多的時(shí)間里，他不斷充實(shí)自我，與企業(yè)共同成長，積極探索、大膽作為，從一名青澀的新人到市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)帶頭人，為售電主營業(yè)務(wù)“從無到有、從有到優(yōu)”貢獻(xiàn)了堅(jiān)實(shí)力量。
能源營銷公司剛組建就面臨著殘酷的競爭，顏靖驊一刻不敢停下腳步。他迅速研究吃透市場規(guī)則，走遍全省拜訪客戶。工廠大多地處偏遠(yuǎn)，他坐摩的、搭貨車；客戶常常心存疑慮，他深入淺出、耐心解讀；合作談判往往無疾而終，他毫不氣餒、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在漫漫征途中，開辟并守望著勞動的萬千風(fēng)景。
任職市場開發(fā)部負(fù)責(zé)人以后，顏靖驊提出了“服務(wù)營銷、政策營銷、品牌營銷、全員營銷”策略，他緊盯新入市潛在電力用戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從用戶注冊到達(dá)成合作意向全流程跟進(jìn)，鎖定大量用戶資源儲備。2021年，面對電力市場加速變化形勢，顏靖驊主動作為，根據(jù)市場最新動態(tài)不斷牽頭調(diào)整簽約方案，創(chuàng)新思路采用框架協(xié)議形式提前確定大部分客戶合作關(guān)系，最終圓滿完成了年度市場簽約任務(wù).
0.7億、18.7億、35.6億、57.7億、61.6億千瓦時(shí)，幾經(jīng)寒暑，春華秋實(shí)，一串逐年大增、連年創(chuàng)歷史新高的簽約數(shù)據(jù)，是顏靖驊與市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)交出的沉甸甸答卷。
熱情專業(yè)的服務(wù)標(biāo)兵
專業(yè)與服務(wù)，是顏靖驊恪守的營銷信條。他牽頭細(xì)化制定了客戶管理措施，多維度開展客戶評級，針對性做好客戶服務(wù)。
在2021年電力交易即將完成時(shí)，福建省發(fā)改委發(fā)文宣布將取消單列氯堿電價(jià)。政策發(fā)布時(shí)，電力用戶注冊截止日期已過，某相關(guān)行業(yè)企業(yè)面臨全年無法參與市場交易、電費(fèi)成本大幅提升的窘境。獲悉上述情況后，顏靖驊積極協(xié)調(diào)交易中心及主管部門，充分運(yùn)用政策，合理幫助該客戶申請補(bǔ)充入市，完成了市場準(zhǔn)入工作，最終代理該客戶參加電力市場交易，交易電量1億余千瓦時(shí)，預(yù)計(jì)可挽回經(jīng)濟(jì)損失超過300萬元。
在日常工作中，顏靖驊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共完成存量客戶拜訪溝通2000余次，及時(shí)掌握所有中大型客戶生產(chǎn)經(jīng)營動態(tài)，助力購售電量偏差管控在0.5%以內(nèi)，遠(yuǎn)低于電力市場交易規(guī)則±3%允許偏差率要求，偏差控制水平在全省48家售電公司中排名第一。針對四季度以來電價(jià)上漲情況，他提出要主動作為、超前服務(wù)，提前開展了多輪政策宣貫，解答客戶疑慮困惑。這一暖心舉動使能源營銷公司成為了福建省唯一在年度零售簽約中實(shí)現(xiàn)千萬級用電量客戶“零流失”的售電公司。
“擇一事終一生”的執(zhí)著專注，“干一行鉆一行”的精益求精，顏靖驊一步一個(gè)腳印，奔跑在深愛的電力事業(yè)上。
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