在江蘇大唐國(guó)際呂四港發(fā)電有限責(zé)任公司，有這樣一支由“70+90”組成的3人售電小隊(duì)，他們奔波往赴，駐扎工業(yè)園區(qū)，深入鄉(xiāng)村企業(yè)，就連監(jiān)獄這樣神秘的地方也絕不放過(guò)！計(jì)劃部70后的主任朱鴻軍時(shí)常拿這開(kāi)玩笑：“我們吶就是在“取經(jīng)”，哪里有用電的企業(yè)，哪里就是我們的戰(zhàn)場(chǎng)。”
年初，突如其來(lái)的疫情打亂了該公司電量營(yíng)銷(xiāo)工作的正常開(kāi)展，客戶的維系始終停留在電話拜訪的初級(jí)層面。再加上南通地區(qū)國(guó)家電網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)圍搶?zhuān)垭姽ぷ魍七M(jìn)舉步維艱，嚴(yán)峻的形勢(shì)給這支“取經(jīng)隊(duì)”帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)，利用一切資源，發(fā)揮一切優(yōu)勢(shì)，打破僵局，走出困境，他們決心在迎峰度夏期間干出成績(jī)！
8月25日，正值酷暑時(shí)節(jié)，也是農(nóng)歷七夕，在結(jié)束了江蘇省電力集中競(jìng)價(jià)交易后，三人趕著正午從南京直奔金壇，提前到達(dá)了這家已經(jīng)緊密跟蹤了一年之久的企業(yè)。由于經(jīng)辦人在開(kāi)會(huì)，無(wú)法進(jìn)入，三人只能躲在路邊的梧桐樹(shù)下，聽(tīng)著蟬鳴聲此起彼伏。
午后一點(diǎn)的烈日似火流星，炙烤著寸寸土地，翻涌起滾滾熱浪，馬路上不時(shí)飛馳而過(guò)的土方車(chē)，卷起漫天泥沙夾帶著刺鼻的柏油味，糊的三人滿頭滿臉。高溫和惡劣的環(huán)境考驗(yàn)著70后的體力、磨練著90后的毅力，這一等一站就是4個(gè)小時(shí)。
“主任，我們要不......”
“想什么呢，這家大企業(yè)必須拿下！抓緊把簽合同需要的材料和流程再捋幾遍。”朱鴻軍斬釘截鐵地說(shuō)罷，便轉(zhuǎn)身和營(yíng)銷(xiāo)主管李君研究起報(bào)價(jià)策略。功夫不負(fù)有心人，客戶終于通知他們?nèi)ソ哟业群?。接待室的中央空調(diào)呼呼冒著白氣，功力異常的足，剛從熔爐出來(lái)的三人，又仿佛一下子墜入了冰窟，李君因?yàn)闇囟润E降，犯起了煩人的鼻炎，只得在門(mén)口不停的來(lái)回踱步。時(shí)間一分一秒過(guò)去，吳越看著手機(jī)上不足10%的電量有點(diǎn)坐立不安，今天是七夕，原本和媳婦約好了晚上要和孩子視個(gè)頻，報(bào)聲平安，現(xiàn)在恐怕要讓家人失望了。
好在這時(shí)門(mén)外傳來(lái)了由遠(yuǎn)及近的腳步聲，三人頓時(shí)感覺(jué)看到了希望，精神一振，一掃疲態(tài)，準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)。“我負(fù)責(zé)主談，李君隨時(shí)補(bǔ)充，小吳多聽(tīng)，多記，多學(xué)。咱們?nèi)σ愿?，必須拿下?rdquo;朱鴻軍鏗鏘有力的聲線瞬間就燃起了團(tuán)隊(duì)的激情，萬(wàn)事俱備只等客戶。
奈何事情總是一波三折，經(jīng)辦人帶來(lái)了領(lǐng)導(dǎo)有重要接待，無(wú)法洽談售電的逐客令，漫長(zhǎng)的一天，漫長(zhǎng)的等待，乘興而來(lái)卻敗興而歸。在臨走的時(shí)候，朱鴻軍又追到經(jīng)辦人身邊，再三拜托：“明天再幫忙搭個(gè)線吧”。
走出企業(yè)已是夜晚8點(diǎn)多，夏天的夜不黑，卻讓人覺(jué)著異常悶熱。由于第二天清晨7點(diǎn)需準(zhǔn)時(shí)到達(dá)售電公司準(zhǔn)備月內(nèi)掛牌交易，饑腸轆轆的三人隨便湊合吃了點(diǎn)面包，便連夜一路飛馳趕回南京。
次日上午，2個(gè)小時(shí)緊張焦灼的月內(nèi)掛牌交易剛結(jié)束，朱鴻軍就催促道：“快，客戶通知下午1點(diǎn)，咱們現(xiàn)在就出發(fā)！”三人顧不上吃飯，無(wú)縫隙不間斷得再一次踏上征途。面對(duì)這次來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，三人配合默契，心有靈犀。介紹政策，分析優(yōu)勢(shì)，敲定價(jià)格，沒(méi)有唇槍舌戰(zhàn)，相反言談甚歡，客戶也為這支“70+90”團(tuán)隊(duì)24小時(shí)的堅(jiān)守點(diǎn)贊。
拿著沉甸甸的合同，依舊站在昨天的梧桐樹(shù)下，三人的表情總算放松許多，連風(fēng)也似乎變得涼爽起來(lái)。“小吳，今天能迅速簽約的關(guān)鍵是什么？”見(jiàn)吳越一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，朱鴻軍又微笑說(shuō)到：“不急，回去好好想想。”吳越默默點(diǎn)了點(diǎn)頭，陷入沉思，此時(shí)他忽然想起昨晚主任的話：“不要畏懼等待，更不能拒絕等待，等的時(shí)間越長(zhǎng)，成功的機(jī)會(huì)也就越大！90后更要不忘初心，迎難而上，在耐心的等待中積極謀求成功。”
落日的余暉映照著這支隊(duì)伍，將三人的背影在售電的“取經(jīng)路”上拉的很長(zhǎng)很長(zhǎng)，完全擰成了一股。遠(yuǎn)處又傳來(lái)了悠揚(yáng)的歌聲：“一番番春秋冬夏，一場(chǎng)場(chǎng)酸甜苦辣，敢問(wèn)路在何方，路在腳下！”
評(píng)論