本網(wǎng)訊 8月4日，山東公司與山東大海集團(tuán)有限公司旗下山東科源售電有限公司在濟(jì)南簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議書，標(biāo)志著雙方購(gòu)售電業(yè)務(wù)正式進(jìn)入全面合作階段，這是山東公司加強(qiáng)與大型用電企業(yè)合作以來(lái)，簽訂的又一家用電大戶。
山東大海集團(tuán)有限公司是一家集紡織、鹽化工、金屬制造、房地產(chǎn)、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)為一體的綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，年用電量7億千瓦時(shí)，用電穩(wěn)定，屬于一類優(yōu)質(zhì)大用戶。
2017年，山東省外電入魯容量增加到2000萬(wàn)千瓦，市場(chǎng)電量將在2016年680億千瓦時(shí)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大至1000億千瓦時(shí)以上。各方數(shù)據(jù)顯示，交易電量?jī)叭怀蔀榻衲觌娏κ袌?chǎng)的一塊“大蛋糕”。山東公司采取分片包干，組織各單位全面出擊“跑”電量，在競(jìng)爭(zhēng)中謀求新格局。區(qū)域各單位紛紛“走出去”，相繼開辟華電資產(chǎn)尚未分布的東營(yíng)、臨沂、聊城、濱州等電量“根據(jù)地”，開拓新用戶43家。
為了讓營(yíng)銷工作更具說(shuō)服力，各單位營(yíng)銷人員“八仙過(guò)海、各顯神通”：熟諳公司規(guī)模優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，用精準(zhǔn)數(shù)據(jù)和富有成效的事實(shí)“打動(dòng)人心”；巧打“感情”牌，根據(jù)用戶需求確定月度競(jìng)價(jià)電量比例，最大限度地為用戶爭(zhēng)取利益；帶著文件找上門與大用戶面談，精確測(cè)算電價(jià)成本和雙邊利潤(rùn)空間……
截至目前，山東公司系統(tǒng)共簽訂省內(nèi)直接交易雙邊合同電量215億千瓦時(shí)，占全省直接交易電量的34%，高于容量比4個(gè)百分點(diǎn)。電價(jià)平均優(yōu)惠幅度由去年的5分/千瓦時(shí)減少為2分/千瓦時(shí)。
