分布式光伏在美國發(fā)展的這么好，以至于有全民光伏的趨勢了?？梢?，實(shí)現(xiàn)全民光伏，技術(shù)絕對不是問題，問題是如何找到合適的商業(yè)模式。來看一下美國戶用系統(tǒng)的案例吧。
案例一：SolarCity的太陽能租賃模式
SolarCity公司的總部位于加州福斯特城，資金來自于摩根斯坦利財(cái)團(tuán)的支持，在加利福尼亞州、俄勒岡州、亞利桑那州積極開展它的太陽能租賃業(yè)務(wù)，該項(xiàng)目依托的主要是美國聯(lián)邦政府為新能源制定的相關(guān)稅收福利政策，類似于中國的減稅和加計(jì)扣除等減免稅政策。
SolarCity公司為其客戶提供了多樣的租賃合同選項(xiàng)?？蛻艨梢赃x擇無首付和首付兩種形式，首付款比例越高，每月租金就越低，租金里包括運(yùn)營維護(hù)費(fèi)用，以及維修服務(wù)的費(fèi)用例如更換部件等，同時(shí)也包含系統(tǒng)的成本。SolarCity公司在租賃合同中會對客戶承諾一年中的月最低發(fā)電量。自2008年3月以來，SolarCity公司每年都會根據(jù)客戶的反饋和市場價(jià)格的變化，不斷調(diào)整其價(jià)格和服務(wù)內(nèi)容。
當(dāng)租賃合同期滿時(shí)，用戶可以選擇續(xù)約即繼續(xù)租賃；或者以市場價(jià)格（扣除折舊）購買該系統(tǒng)；或者要求SolarCity公司免費(fèi)將系統(tǒng)從其所擁有物業(yè)移除走。如果業(yè)主在租期內(nèi)因各種原因?qū)犭x原房屋，他可以做以下三種選擇：
1）買斷合同，擁有整個光伏系統(tǒng)的所有權(quán)，然后將光伏系統(tǒng)作為房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)聯(lián)的一部分對其進(jìn)行出售。
2）要求SolarCity公司將光伏系統(tǒng)搬到新住宅，由此產(chǎn)生的一系列費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)。
3）將租賃合同的所有權(quán)責(zé)，轉(zhuǎn)讓給房屋的下一任所有者，前提必須是下一任房屋的所有者愿意接受光伏系統(tǒng)，同時(shí)他個人的信用狀況滿足SolarCity公司對客戶信用水平的要求。
如果客戶在租賃合同期滿前選擇買斷合同，SolarCity公司會基于目前市場的價(jià)格為客戶計(jì)算一個整體贖回費(fèi)用。通常情況下，整體贖回費(fèi)用是按照SolarCity公司的初始安裝費(fèi)用并扣除了系統(tǒng)的折舊損耗得出的一個費(fèi)用。
作為租賃合同的一部分，SolarCity公司為其客戶制定詳細(xì)的太陽能系統(tǒng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款。據(jù)SolarCity公司的調(diào)查報(bào)告顯示，由于絕大多數(shù)美國家庭對其個人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行了充分的投保，所以SolarCity公司的光伏系統(tǒng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)只是增加了極少的保險(xiǎn)費(fèi)用。
案例二：康涅狄格州太陽能租賃項(xiàng)目
2008年8月，以康涅狄格州清潔能源基金（ConnecticutCleanEnergyFund）為主要發(fā)起方，聯(lián)合了多家新能源公司和金融機(jī)構(gòu)，聯(lián)合開展了這一項(xiàng)太陽能租賃項(xiàng)目。該項(xiàng)目主要針對康涅狄格州年平均收入滿足一定要求的家庭客戶。
該項(xiàng)目的特點(diǎn)列舉如下：零首付并要求租約的初始租期為15年；15年內(nèi)客戶以每個月付固定數(shù)量的租金。
不同裝機(jī)容量的系統(tǒng)的每個月租金列舉如下：2kW光伏系統(tǒng)每個月$49/月，4kW光伏系統(tǒng)每個月$97/月，6kW光伏系統(tǒng)每個月$144/月。
15年租賃合同期滿時(shí)，客戶可以做如下選擇：1）以原始安裝時(shí)的市場價(jià)格購買太陽能系統(tǒng)；2）項(xiàng)目為續(xù)約客戶提供租金優(yōu)惠，延長5年合同期；3）客戶自費(fèi)將光伏系統(tǒng)從屋頂上移除（以2008年勞動力價(jià)值計(jì)算，據(jù)估計(jì)這筆移除費(fèi)用大約為$3000）。
康涅狄格州太陽能租賃項(xiàng)目希望它的客戶在15年合同期滿后，最好的選擇是續(xù)簽5年的合同。他們?yōu)榇颂峁┝孙@著的租金優(yōu)惠，以4kW光伏系統(tǒng)為例，15年內(nèi)每個月$97租金，后5年租期內(nèi)，每個月租金降為$29。
康涅狄格州太陽能租賃項(xiàng)目屬于州政府財(cái)政支持項(xiàng)目，依靠康涅狄格州的光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策。對比SolarCity公司作為其太陽能租賃項(xiàng)目唯一的EPC公司不同的是，康涅狄格州太陽能租賃項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)多EPC公司共同參與制，并要求參與其項(xiàng)目的EPC承包商提供5年的工程質(zhì)量保證和不少于20年的發(fā)電效率保證。對比而言，多EPC分包的模式要比SolarCity作為唯一EPC的模式要好很多。
在康涅狄格州太陽能租賃項(xiàng)目中，客戶必須自行負(fù)責(zé)運(yùn)營維護(hù)和維修的費(fèi)用。同時(shí)為了減輕客戶運(yùn)營維護(hù)的負(fù)擔(dān)，項(xiàng)目拿出收益的50%成立了一個專項(xiàng)基金賬戶，以幫助客戶減輕運(yùn)維的成本。
如果客戶賣掉自己的房子，租賃合同可以轉(zhuǎn)讓給新的業(yè)主。該項(xiàng)目對于新的業(yè)主沒有年收入的要求，只要新業(yè)主能夠支付每個月的固定租金就可以。如果客戶打算終止租賃合同，那么他不得不將未來所有的租金一次性付清；如果終止合同后，他打算從房間移除光伏發(fā)電系統(tǒng)，那么移除的費(fèi)用也需要由客戶自行負(fù)擔(dān)。
三、上述案例的關(guān)鍵因素
1、能源購買協(xié)議
第三方持有模式以兩份重要的商業(yè)合同作為基礎(chǔ)：一個是太陽能租賃合同，另一個就是能源購買協(xié)議。通過這個購買協(xié)議，客戶向第三方持有公司購買光伏系統(tǒng)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品，即價(jià)格低廉的光伏電能。整個第三方持有模式就是一個三方互動的關(guān)系網(wǎng)，分別是業(yè)主，第三方持有公司和國家政策。
2、光伏系統(tǒng)的保險(xiǎn)
第三方持有模式為客戶帶來的不僅僅是低門檻的光伏系統(tǒng)安裝費(fèi)用，還有一個更為重要的亮點(diǎn)就是為客戶提供一份經(jīng)濟(jì)保障，光伏系統(tǒng)全額財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)及相關(guān)責(zé)任險(xiǎn)和最小發(fā)電量保證。這樣一項(xiàng)舉措，反過來會促進(jìn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)大增，同時(shí)更會帶動國內(nèi)目前正在興起的第三方認(rèn)證服務(wù)，通過認(rèn)證機(jī)構(gòu)對電站工程質(zhì)量和發(fā)電量的認(rèn)證，保險(xiǎn)公司同意對合同期內(nèi)的光伏電站的工程質(zhì)量和發(fā)電量進(jìn)行保險(xiǎn)服務(wù)，然后第三方持有公司將保險(xiǎn)服務(wù)作為給客戶服務(wù)包的一部分，將客戶的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
以財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)為例，客戶對屋頂光伏系統(tǒng)擁有使用權(quán)，光伏系統(tǒng)既可以被整合進(jìn)住宅整體財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的一部分也可以作為單獨(dú)投保部分。需要澄清的一點(diǎn)是：光伏系統(tǒng)的責(zé)任險(xiǎn)是完全必要的，因?yàn)楫?dāng)光伏系統(tǒng)發(fā)生損壞時(shí)，可能對客戶造成人身傷害或者財(cái)產(chǎn)損失，這些均包涵在投保范圍之內(nèi)。
