分布式光伏發(fā)電，既是能源革命的產(chǎn)物，又是巨大的市場機會，特別是給了中小企業(yè)在能源行業(yè)創(chuàng)業(yè)的機會，相信在這個市場中創(chuàng)業(yè)的企業(yè)不會少于5000家。分布式光伏電站市場，既是規(guī)模經(jīng)濟市場，又是金融屬性突出的市場，在這個市場得金融支持者得天下，但得天下者一定為數(shù)不多。
因為太多的做分布式光伏電站投資或服務的朋友關(guān)心這一市場的融資難問題，老紅愿意再次分享對這一問題的思考。
在老紅看來，這一問題不僅事關(guān)企業(yè)融資，更事關(guān)企業(yè)未來。對于這些企業(yè)，融資的難與不難，有沒有金融機構(gòu)專門配套服務，已經(jīng)事關(guān)企業(yè)是否發(fā)生質(zhì)變，是否享有未來，是否跳過龍門的問題。跳過龍門的，從鯉魚羽化為飛龍，跳不過龍門的，鯉魚還是鯉魚，只有大小之分，沒有本質(zhì)之別。能跳過龍門的，應該就那么幾條。
這一結(jié)論，源于三個層面問題的思考。
第一，分布式光伏電站融資為什么難?
沒有標準電站，難有規(guī)模融資。金融機構(gòu)提供融資服務，從來追求標準、規(guī)模和可復制，但是在分布式光伏電站融資市場，一方面未來市場空間巨大，持續(xù)融資需求巨大;一方面受不同建筑的法律、結(jié)構(gòu)、日照、補貼政策等因素不同影響，不可能形成標準的分布式光伏電站。于是從融資邏輯的角度，必然形成這樣一種因果關(guān)系：沒有標準電站——沒有標準金融產(chǎn)品——沒有融資的規(guī)模復制——沒有金融機構(gòu)愿意提供服務。
第二，如何破解分布式光伏電站融資難?
投資或服務機構(gòu)打造個體信用標準，金融機構(gòu)可持續(xù)地服務于這一標準。既然沒有標準的分布式光伏電站，打造出一種金融機構(gòu)認可的標準就成為解決融資難的核心。分布式光伏電站融資分為兩種需求：為自己的項目融資，為他人的項目融資。目的不同，本質(zhì)相同，解決融資難的方法也相同。這就是在項目融資思維基礎(chǔ)上，在缺少產(chǎn)業(yè)標準、信用體系的背景下，把自己的投資或服務管理的結(jié)果變?yōu)橐环N信用標準。于是在融資市場，應當形成這樣一種因果關(guān)系：投資或服務企業(yè)形成金融機構(gòu)認可的標準——金融機構(gòu)為這個標準服務——投資或服務企業(yè)業(yè)務規(guī)模不斷擴大——金融機構(gòu)服務規(guī)模不斷擴大。
第三，不是所有企業(yè)都能破解分布式光伏電站融資難。
在分布式光伏電站投融資市場，90%以上的企業(yè)是無法突破融資難關(guān)的，這里既有企業(yè)基因的問題又有企業(yè)付出不夠的問題。一個在分布式光伏電站市場創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，要突破融資難關(guān)必須跨越兩大階段：第一階段，通過獨特的銷售思維和商業(yè)模式，能夠形成大量分布式光伏電站建設(shè)結(jié)果，并且未來還將形成更大規(guī)模的市場結(jié)果;第二階段，把企業(yè)的投融資管理和已經(jīng)建成的規(guī)模分布式光伏電站，打造成為一種銀行認可的信用標準;把企業(yè)的已經(jīng)被市場廣泛認可的獨特商業(yè)模式，變成為銀行能夠看得到的未來巨大的市場空間。相信絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，難以逾越這兩個階段。因為各個企業(yè)的基因是不同的，有金融意識的人很多，但具有比金融機構(gòu)還具有金融意識的人一定不多;追求獨特商業(yè)模式的人很多，但獨特商業(yè)模式太多了也就難以稱之為獨特商業(yè)模式;知道拼搏的人很多，但是既比別人更拼搏又比別人更善于學習的人一定不多。這就像在股市好的時候，大家都在賺錢。股市不好的時候，少數(shù)人賺錢。不管股市好還是不好，十年、三十年還在穩(wěn)定賺錢的只有幾個人。
從2012年到2015年，中國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從量到質(zhì)的變化，從2016年開始，中國光伏企業(yè)也將開始從量到質(zhì)的變化。這個變化具體到在分布式光伏電站市場創(chuàng)業(yè)的企業(yè)就是：在強大的國家政策支持下，不是能不能活的問題，而是能不能活的比別人更好、比別人更久的問題，金融對一個企業(yè)的認可將從此拉開各個企業(yè)之間的生死距離。因為光伏發(fā)電畢竟屬于能源產(chǎn)業(yè)，能源產(chǎn)業(yè)屬于規(guī)模經(jīng)濟，在規(guī)模經(jīng)濟市場壟斷的現(xiàn)象一定會出現(xiàn)，分布式光伏電站市場也概莫能外。
對于這一點，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)的朋友已經(jīng)強烈地感受到了。比如金融對分布式光伏電站市場要求之嚴，上海中普節(jié)能的王承德說：光伏電站分為大型電站和分布式電站，前者每度電補貼0.98元在資本市場股票大漲，后者每度電補貼加收益1.40元，可不明白沒人在資本市場講故事;再比如分布式光伏電站市場將成壟斷之勢，不久前首信陽光的劉道偉也曾說：將來在中國分布式光伏電站市場，只會剩下東南西北四大區(qū)域的壟斷企業(yè)。老紅不能肯定是剩下四家還是十家，但可以肯定這是符合市場規(guī)律方向的。
在分布式光伏電站市場創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的不少于5000家企業(yè)中，誰將率先在資本市場講故事?誰將成為那幾分之一?誰將成為跳過龍門的鯉魚?
在分布式光伏電站市場，老紅不能肯定哪些企業(yè)一定能夠跳過龍門，但是能肯定哪些企業(yè)難以跳過龍門：沒有獨特商業(yè)模式的企業(yè)，沒有金融基因的企業(yè)，對以上問題缺少認知或雖有認知卻不能艱苦付出的企業(yè)。還有大型企業(yè)天然不具有開拓這一市場的基因，只是晶科能源好像正在成為例外。
在分布式光伏電站市場，老紅的研究視野是極其有限的，在極其有限的視野內(nèi)，能夠看到的已經(jīng)突破或正在突破或可能突破的企業(yè)也就那么幾家：為自己的項目融資的，有北京君陽、上海中普;為他人的項目融資的，大型企業(yè)有晶科能源，創(chuàng)業(yè)企業(yè)有晴天科技、首信陽光。
在分布式光伏電站市場，評判誰能跳過龍門的只有金融機構(gòu)。金融機構(gòu)是懶惰的，他們只想做標準化、規(guī)?；姆?。也正是因為這種懶惰，金融機構(gòu)又是最挑剔的，他們用最挑剔的眼光，在評判哪一家企業(yè)的投融資管理和已經(jīng)建成的規(guī)模分布式光伏電站符合他們的標準，哪一家企業(yè)可以成為跳過龍門的鯉魚。
