2023年，中國能建陜西院貫徹中國能建“1466”戰(zhàn)略和中電工程“12345”發(fā)展思路，科學謀劃、真抓實干，市場開發(fā)取得突破性成果，全年新簽合同額實現歷史性飛躍，首次突破50億大關，為陜西院高質量發(fā)展提供強有力支撐。
緊抓市場機遇 鞏固提升傳統(tǒng)市場優(yōu)勢
面對復雜多變的市場形勢，陜西院上下緊抓“十四五”期間“三交九直”特高壓通道發(fā)展機遇，努力提升電網市場份額，保持電網優(yōu)勢業(yè)務發(fā)展勢頭，結合市場發(fā)展趨勢，研究電網項目創(chuàng)新商業(yè)模式，積極謀劃電網總承包項目。
陜西院電網工程公司與智能配網公司全體員工洞察市場發(fā)展動態(tài)，積極開展投標工作，對接相關優(yōu)質資源，牢牢把握市場發(fā)展機遇，依托國網公司“四交十四直”和陜西“十四五”電網規(guī)劃，使得傳統(tǒng)核心市場優(yōu)勢得到進一步鞏固擴大，市場開發(fā)工作取得優(yōu)異成績，順利中標多項特高壓輸電線線路工程及多項超高壓輸變電項目，保持電網市場穩(wěn)定健康發(fā)展，電網市場勘察設計合同再創(chuàng)新高。同時，陜西院成功簽訂多項配電網項目設計合同，進一步鞏固了在傳統(tǒng)電力業(yè)務領域的市場優(yōu)勢。
筑基開拓創(chuàng)新 新能源開發(fā)實現新突破
陜西院投融資部緊盯新能源領域投建營項目和現匯項目開發(fā)，緊緊圍繞國家“3060”目標，以“能源+”“低碳+”為切入點，通過模式創(chuàng)新，市場開發(fā)取得新突破。
2023年，陜西院聚焦投建營一體化項目市場開發(fā)，順利取得中電工程渭南澄城80兆瓦風電項目、中電工程石家莊50兆瓦風電項目及延安市一期配套50兆瓦/100兆瓦時共享儲能電站建設指標，累計獲取了新能源建設指標53萬千瓦。
延安麻洞川鎮(zhèn)光伏發(fā)電項目作為陜西院首個投建營一體化項目，在2023年10月31日順利完成全容量并網發(fā)電，實現陜西院歷史上的新突破，為陜西院發(fā)展史寫下了濃重的一筆。麻洞川光伏項目從前期工作辦理到正式開工建設再到最終全容量并網發(fā)電，這其中凝結了陜西院各部門的汗水與心血，對陜西院的發(fā)展和人才隊伍建設具有重要意義。同時陜西院通過規(guī)劃引領、合作創(chuàng)新，儲備了一批新能源投建營項目，實現投建營項目市場開發(fā)“儲備一批、建設一批、投運一批”的良性循環(huán)。
近幾年，國內新能源市場發(fā)展迅猛，各省市大力支持新能源產業(yè)發(fā)展。陜西院緊抓國內、省內新能源建設快速發(fā)展機遇，通過規(guī)劃引領、設計能力提升、合作模式創(chuàng)新等手段，成功承攬多個大型新能源項目總承包合同。
培根蓄力推進 非電市場開發(fā)穩(wěn)步前進
立足自身長期發(fā)展，拓寬業(yè)務板塊，向非電領域延伸，提升非電業(yè)務市場競爭力。
2023年7月，陜西院通過市場考量以及對市場發(fā)展趨勢的判斷，集合陜西院優(yōu)秀力量組建成立了生態(tài)環(huán)境與城鄉(xiāng)建設工程院，重點聚焦生態(tài)修復、新能源+、市政基礎設計建設等領域的市場開發(fā)。陜西院生態(tài)院多為年輕人且人數較少，但大家工作熱情高昂，凝心聚力開拓市場，目前已開展多項工程的前期開發(fā)和市場布局。
芮城垃圾焚燒項目因業(yè)主資金困難，陜西院投融資部總經理陳小康多次前往山西芮城與業(yè)主溝通項目推進中的難點，后期安排專人負責該項目融資事項，做好融資公司與業(yè)主之間溝通的“橋梁”，有效地推動了項目進展。最終依托新商業(yè)模式，陜西院通過“F+EPC”模式成功簽訂該院首個垃圾焚燒處理領域總承包合同-——芮城垃圾焚燒供熱項目，實現陜西院在垃圾焚燒領域“零”的突破。
進入非電市場，并且想要獲得一定的市場份額，就必須提升自身業(yè)務能力，正所謂“打鐵還需自身硬”。陜西院新增多項非電業(yè)務領域資質證書，有力推動在非電業(yè)務領域的市場開發(fā)。
延鏈補強開拓 市場開發(fā)拓展全新領域
新能源產業(yè)鏈所涉及的業(yè)務板塊相當豐富，并不單單是前期開發(fā)工作，建設過程中的監(jiān)理工作和后期的運維工作也是至關重要。經過多次市場調研與充分論證后，陜西院積極布局產業(yè)鏈上下游市場開發(fā)，適時成立了運維事業(yè)部和監(jiān)理事業(yè)部，拓寬了在新能源產業(yè)鏈上的業(yè)務范圍。陜西院運維事業(yè)部和監(jiān)理事業(yè)部雖然尚處于發(fā)展初期，但部門上下斗志昂揚，全身心投入新業(yè)務板塊的建設中。
陜西院運維事業(yè)部主動參與市場競爭，通過多種渠道，開拓市場，積極開展相關運維工作，目前已成功承攬多項風電場和光伏發(fā)電項目運維合同;陜西院監(jiān)理業(yè)務基本完成資質準備和市場開發(fā)前期布局工作。陜西院業(yè)務板塊進一步拓寬，為陜西院在市場競爭中提供更多助力。
聚焦重點區(qū)域 市場開發(fā)布局初見成效
為擴大市場影響力，提升自身在省外市場競爭力，結合發(fā)展需要與市場情況，陜西院加速省外市場布局，先后成立了新疆、華東、西北分公司，和前期已成立榆林、雄安分公司一起，聚焦重點區(qū)域市場開發(fā)。
陜西院注重市場開發(fā)力量下沉一線。陜西院市場開發(fā)人員長期駐扎分公司所在地，工作忙時常常放棄節(jié)假日休息，主動拜訪兄弟單位，積極對接政府有關部門，尋找優(yōu)秀合作伙伴，通過多種渠道獲取項目信息，做好陜西院市場布局的“排頭兵”。各分公司根據區(qū)域市場特點，確定市場開發(fā)重點，針對性開展工作，已完成區(qū)域市場開發(fā)初步布局和多個重點項目的前期開發(fā)工作，市場開發(fā)布局初見成效。
2023年，在陜西院黨委的領導下，全體市場開發(fā)人員攻堅克難、努力工作，市場開發(fā)工作取得突破性成果，為陜西院“兩商”轉型，高質量發(fā)展奠定了堅實基礎。
萬里征程風正勁，千鈞重任再揚帆。成績屬于過去，新的一年，市場開發(fā)工作將“百尺竿頭更進一步”，敢于拼搏，全力以赴，為陜西院高質量發(fā)展貢獻不竭動力。（陳小康 段驍倫）
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