男子漢
“我不聰明,只能算是勤勉。”
唐駿的開場(chǎng)白,令筆者啞然。
2022年1月,億晶光電到了至暗時(shí)刻。
這家中國光伏第一個(gè)登陸A股的公司已連續(xù)多年虧損,僅2021年,億晶就巨虧6.03億元。
長期以來,億晶一直是家銷售驅(qū)動(dòng)型的公司,主攻幾個(gè)央企的訂單,這種類型的企業(yè)特征是隨行就市非常靈活,但缺少技術(shù)、品牌和戰(zhàn)略的領(lǐng)先性,最怕行業(yè)出現(xiàn)波動(dòng)。
事實(shí)也的確如此,億晶在過去二十年間,該掙錢的時(shí)候也掙到了,但遇到“坑”的時(shí)候卻也幾乎一個(gè)都沒躲過。
而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)烈度加劇,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演化為全方位的博弈甚至是“超限戰(zhàn)”,任何一家企業(yè)僅靠“一招鮮”都不可能過得很舒服。
億晶還關(guān)系著一場(chǎng)看似沒有勝利者的“賭局”。2009年億晶借殼上市后不久,全行業(yè)于2011年遭遇雙反和國外政策變化帶來的兩年多的“光伏寒冬”,因未完成對(duì)賭協(xié)議,創(chuàng)始人荀建華賣股還債,將部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓,于2017年失去實(shí)控人地位;而接手方深圳勤誠達(dá)集團(tuán)接手后也受房地產(chǎn)業(yè)不景氣和億晶業(yè)績的雙重拖累。
外界都在猜測(cè)億晶何時(shí)退市甚至倒閉,更是一度質(zhì)疑常州市金壇國資委旗下公司為何冒風(fēng)險(xiǎn)給億晶增資。
內(nèi)外交困的經(jīng)營狀況,與昂揚(yáng)奮進(jìn)的光伏產(chǎn)業(yè)形成鮮明對(duì)比,很多億晶員工都在苦惱于公司與自身的未來。
2022年春節(jié)剛過,一位瘦高、酒精過敏、并不長袖善舞的男人低調(diào)地走進(jìn)了億晶光電的總裁辦公室。
一年后,他創(chuàng)造了奇跡。
他是唐駿,一位左宗棠式的真正男子漢。
長城守衛(wèi)軍
2019年,短片《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》爆火,講述了安史之亂期間,吐蕃趁機(jī)控制河西走廊,安西、北庭兩大都護(hù)府在與大唐失聯(lián)的情況下,以孤軍面對(duì)十倍于己的兵力,于絕域堅(jiān)守25年,詮釋對(duì)大唐最后的忠誠。
光伏也有這樣的一群“守望者”,唐駿是其中一員。
2013年3月,中國光伏奠基者無錫尚德轟然倒下,進(jìn)入破產(chǎn)重整程序。尚德如同大唐一般,曾經(jīng)如此輝煌,承載了諸多人對(duì)于光伏黃金年代的光榮和夢(mèng)想,也為光伏產(chǎn)業(yè)培育了太多的人才,扶持了大量企業(yè)。在破產(chǎn)之前,尚德也如同唐朝一般經(jīng)歷了“安史之亂”創(chuàng)始人施正榮被CFO金緯“背叛”,被排擠出決策層,加速了尚德各種問題的爆發(fā)。
即使素未謀面,筆者仍然討厭金緯:這位“背刺者”間接終結(jié)了光伏的童年。
2014年,順風(fēng)收購尚德,唐駿也進(jìn)入了尚德集團(tuán),技術(shù)崗位轉(zhuǎn)向管理崗位。
作為光伏行業(yè)最資深的元老之一,唐駿從1994年踏足光伏,主持建立了中國第一條多晶硅片生產(chǎn)線,主持過多項(xiàng)國家科研課題,在尚德系各個(gè)公司轉(zhuǎn)戰(zhàn),先后擔(dān)任硅片公司榮德新能源和尚德集團(tuán)總裁等職務(wù)。
那段時(shí)間唐駿等尚德領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)內(nèi)提升凝聚力,改善生產(chǎn),堅(jiān)持研發(fā)與質(zhì)量,對(duì)外恢復(fù)供應(yīng)鏈關(guān)系,重塑產(chǎn)業(yè)對(duì)尚德的信心。
最困難的時(shí)候, 公司工資都發(fā)不出,老母親看到兒子所在公司經(jīng)營狀況不善,想把所有的積蓄50萬元拿出來助其渡過難關(guān),唐駿苦笑:這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
唐駿曾身兼“設(shè)計(jì)師、修補(bǔ)匠、消防員”數(shù)職,有完整的定戰(zhàn)略、建工廠與管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),也每日沖在一線“救火”。
在此期間,他帶領(lǐng)員工敲定了技術(shù)路線,完善了公司的工廠管理體系,改進(jìn)了各種硬件系統(tǒng),還清了供應(yīng)商的欠款,還給集團(tuán)貢獻(xiàn)了近20億的現(xiàn)金。
期間公司還攤上一樁進(jìn)出口違規(guī)帶來的調(diào)查,一位前尚德高管告訴筆者,知道消息后,他心急如焚地聯(lián)系唐駿:“我們都知道老唐什么性格,想告訴他不要攬下別人的責(zé)任。”但唐駿卻認(rèn)為自己雖然不清楚具體進(jìn)出口情況,但作為總裁負(fù)有主要責(zé)任,于是將責(zé)任都攬?jiān)谧约侯^上,也保證了最困難的時(shí)刻,公司仍然正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十年間,尚德恢復(fù)盈利,重塑了供應(yīng)鏈關(guān)系,產(chǎn)品質(zhì)量與口碑仍然過硬。
曾經(jīng)的王者,雖消瘦卻仍莊嚴(yán)體面。
這群老兵,也守住了尚德的榮光。
老板說,老唐我佩服你是個(gè)真正的男子漢,可以在 我的公司體系內(nèi)賺點(diǎn)錢,言外之意不言而喻。但唐駿只是說,老板,我希望在尚德賺的每一分錢都來自于你。
在老板遭遇困境后,唐駿曾努力維持大局,卻最終無奈地離開堅(jiān)守了多年的尚德體系,履新億晶光電。
而擺在他面前的挑戰(zhàn),并不比之前輕松。
自詡?cè)碎g第二流
二十年來,光伏行業(yè)大量造富,無數(shù)人懷揣“須知少時(shí)拏云志,曾許人間第一流?!钡睦硐脒M(jìn)軍光伏,但唐駿卻從未想過創(chuàng)業(yè),“二流人才”是這位億晶光電總裁的自我定義。
“一流人才運(yùn)籌帷幄決勝千里,我沒有這樣資源和能力,就將做一些基礎(chǔ)的事,盡量做到極致?!?/p>
“但我也有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn):勤勉、堅(jiān)忍、自勵(lì)?!碧乞E說,“在條件困苦的時(shí)候,我能夠堅(jiān)持忍耐,而且也擅長給自己打氣?!?/p>
流水不爭(zhēng)先,爭(zhēng)的是滔滔不絕。
2022年1月,唐駿辭去尚德總裁一職后,任億晶光電(簡(jiǎn)稱“億晶”)總裁。
“剛開始應(yīng)該挺苦的,心也累?!惫P者問他。
“現(xiàn)在心也累。但公司整體積極向上,睡得更踏實(shí)一點(diǎn)?!彼鸬馈?/p>
彼時(shí)億晶歷經(jīng)連年虧損,創(chuàng)始人出局,管理層也頻繁更換,尤其是2019年光伏行業(yè)技術(shù)發(fā)生大幅革新之后,億晶的技術(shù)與產(chǎn)能都在加速“折舊”,如果一旦在技術(shù)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上被甩出行業(yè)主流,億晶再無翻身機(jī)會(huì)。
“億晶的虧損有些是因?yàn)楣芾?、有些是因?yàn)槔袭a(chǎn)能淘汰做計(jì)提,并不是一無是處?!碧乞E先是對(duì)億晶的整體實(shí)力和資產(chǎn)做了盤點(diǎn)和梳理,但即使是這樣,剛到億晶的時(shí)候,真的很困難,他自己不知道方向在哪。
如果2022年第二季度億晶再不盈利,不要說新開融資計(jì)劃,現(xiàn)有融資都要被收走,那就更麻煩了,會(huì)在實(shí)際上喪失上市公司的融資功能。
光伏步入“大爭(zhēng)之世”,老牌諸侯急速擴(kuò)張,外部巨頭紛紛進(jìn)軍,這時(shí)唐駿手里卻沒有什么大牌。
“動(dòng)用不了太多資源就用另一種打法?!彼J(rèn)為管理沒有定式,要找到最適合億晶的策略。
三板斧
成功的方式有千百種,唐駿選擇了最無花哨,最樸實(shí)平淡的方式。以身作則,每天抓良率抓效率,限期整改,協(xié)調(diào)外部資源、優(yōu)化供應(yīng)和銷售體系。
他決定先從產(chǎn)能管理入手。
“我做的第一件事情是提兩個(gè)氣,一個(gè)是精氣,第二是正氣。”
“原來億晶管理上存在懈怠,產(chǎn)能也開不足。”唐駿沒有一上來要求管理層改變思想或者管理方式,采取了類似明代張居正改革時(shí)用的“一條鞭法”——將所有的管理合并體現(xiàn)到產(chǎn)能上。
每天早上7:30,唐駿都會(huì)到車間,先到組件車間抓管理,看流程,先保證滿產(chǎn)推算實(shí)際產(chǎn)能。團(tuán)隊(duì)看到唐駿雷打不動(dòng)的抓生產(chǎn),遇到問題就限期整改,也逐步重視起來,形成風(fēng)氣。兩星期后,唐駿給組件團(tuán)隊(duì)制定了產(chǎn)能目標(biāo),通過提升產(chǎn)能攤薄成本。
第三個(gè)星期,唐駿開始去電池車間。他發(fā)現(xiàn),電池環(huán)節(jié)的問題更加棘手:電池生產(chǎn)成本比外面采購還高。
這是最影響億晶利潤的環(huán)節(jié):其它企業(yè)的生產(chǎn)成本比億晶低4毛錢/瓦,加兩毛錢賣給億晶。尤其是在電池企業(yè)都賺錢的那兩年,億晶的電池卻是連年虧損的。
唐駿評(píng)價(jià):“這很可怕。”
一家企業(yè)負(fù)責(zé)人找到唐駿:“老唐你把電池包給我算了。我給你2分錢設(shè)備折舊,再給你便宜兩分錢?!?/p>
“我一算這按我的產(chǎn)能就是1-2個(gè)億,團(tuán)隊(duì)都說包出去算了?!钡翘乞E仍然拒絕了,再苦再難也要把電池團(tuán)隊(duì)帶出來。
“包出去,億晶就真的沒有前途了?!?/p>
唐駿制定了比較嚴(yán)格的考核制度,將員工的工資20-30%與KPI掛鉤,但與此同時(shí),又通過股權(quán)激勵(lì)和期權(quán)激勵(lì)。
這些措施當(dāng)然會(huì)遇到阻力。“成本高和效率低不是無緣無故的。”唐駿說得很直白,“但這些都可以解決,我并不是強(qiáng)勢(shì)硬壓。億晶的改革第一憑著真誠;第二是決心,可以商量但目標(biāo)必須實(shí)現(xiàn);第三就是以身作則,我提出的要求自己都會(huì)先做到?!?/p>
很簡(jiǎn)單,很樸素,但真的很難?;蛟S,這才是“大道至簡(jiǎn)”的真正釋義。
“上對(duì)得起股東,投資你是信任你,作為經(jīng)營者,有義務(wù)為股東賺錢,也要對(duì)得起這份信任;下對(duì)得起普通員工,他們需要安居樂業(yè);中間要對(duì)得起我們團(tuán)隊(duì)的骨干,有上升通道和物質(zhì)上的提升?!边@是唐駿給自己在億晶定的目標(biāo)?!拔乙蚕胭嶅X,但如果賺不到,能對(duì)得起大家,我心里也舒坦了?!?/p>
自己以身作則,讓大家看到前景,再把降本增效做好。這就是唐駿到億晶后的“三板斧”。
他酒精過敏,但為了開拓客戶,會(huì)喝上二兩,然后醉得一塌糊涂。“銷售就像打仗,看似前方戰(zhàn)場(chǎng)廝殺縱橫,實(shí)際考驗(yàn)的是公司整體實(shí)力,背后不給銷售團(tuán)隊(duì)撐住,他們?cè)趺茨糜唵危词鼓昧艘沧霾涣?。”唐駿說?!拔覀兡壳皼]有上游,只能螺螄殼里做道場(chǎng)?!庇谑莾|晶就在現(xiàn)有的部分力爭(zhēng)做到極致。
盡管光伏行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈,痛苦不可避免,但對(duì)未來,唐駿充滿信心。這份信心來自于光伏行業(yè)廣闊的前景,來自于其深耕幾十年光伏行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、來自于億晶的健康發(fā)展,更重要的是來自于整個(gè)億晶團(tuán)隊(duì)的專注、努力與拼搏。
億晶能在短短一年多時(shí)間煥發(fā)新的生機(jī),他把這份功勞歸功于整個(gè)團(tuán)隊(duì)?!拔覀儓F(tuán)隊(duì)挺給力的,我非常感謝他們。我其實(shí)也就是激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的力量,靠大家努力和貢獻(xiàn)取得成績。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新構(gòu)筑公司發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)專注生產(chǎn)安全可靠的產(chǎn)品、銷售團(tuán)隊(duì)在前線開疆?dāng)U土、支持部門相互配合,全體人員都秉持”把事做好“的態(tài)度,朝著一致的目標(biāo)邁進(jìn),這一點(diǎn)我很欣慰。以滁州項(xiàng)目為例,為了如期投產(chǎn),項(xiàng)目部人員夜以繼日撲在項(xiàng)目地現(xiàn)場(chǎng),我非常感動(dòng)?!痹谇袑?shí)和持續(xù)的改革與激勵(lì)下,團(tuán)隊(duì)活力充分調(diào)動(dòng)起來。在幾乎全行業(yè)都不太看好億晶的時(shí)候創(chuàng)造了奇跡。
2022年,億晶營收100.23億元,同比增長145.47%,歸母凈利潤1.27億,近幾年首次扭虧為盈。其中億晶電池團(tuán)隊(duì)一個(gè)月最多賺了近6000萬。
近期,億晶光電發(fā)布業(yè)績預(yù)告,預(yù)計(jì)2023年1-6月歸屬凈利潤盈利2.8億元至3.2億元,同比上年增1086%至1255%。公告中解釋本次業(yè)績變動(dòng)的原因?yàn)椋簣?bào)告期內(nèi)業(yè)績較上年同期增長,主要原因:2023年上半年,公司積極拓展光伏市場(chǎng),光伏組件銷量同比增長;同時(shí)不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝技術(shù),持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品降本增效;另外受益于硅材料的價(jià)格下降,公司光伏電池及組件的盈利水平有較大增長。
億晶在產(chǎn)能布局上一直持穩(wěn)打穩(wěn)扎的態(tài)度。2022年,在常州生產(chǎn)基地企穩(wěn)趨好的同時(shí),公司啟動(dòng)在滁州市全椒縣投資建設(shè)年產(chǎn)“10GW Topcon電池、10GW切片和10GW組件”項(xiàng)目。一期項(xiàng)目擬總投資50億元,建設(shè)年產(chǎn)10GW高效N型TOPCon電池項(xiàng)目,自11月開工以來,目前設(shè)備安裝調(diào)試進(jìn)展順利,新工廠運(yùn)行良好。隨著全椒項(xiàng)目產(chǎn)能的逐步釋放,到2023年年底,億晶將形成15GW電池+10GW組件的產(chǎn)能規(guī)模,進(jìn)一步提升公司一體化程度和產(chǎn)能規(guī)模,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
唐駿希望,下一階段億晶在投入電池新技術(shù)產(chǎn)能的同時(shí)能增加一部分硅片產(chǎn)能,通過一體化進(jìn)一步降低成本。同時(shí)作為硅材料領(lǐng)域的資深專家,他也希望能夠在新產(chǎn)能上搭載“磁拉晶”等新技術(shù)。“這項(xiàng)技術(shù)可解決硅片同心圓的問題,同時(shí)電池效率也能提升0.1%,目前硅片太好賣,所以很多企業(yè)沒有關(guān)注技術(shù)進(jìn)步,但以后會(huì)重視起來的,我們?cè)琰c(diǎn)儲(chǔ)備,做點(diǎn)有競(jìng)爭(zhēng)力的事情,力爭(zhēng)在整體技術(shù)進(jìn)步上做出點(diǎn)不一樣的東西?!?/p>
編者后記
在采訪唐駿并寫這篇文章的過程中,筆者腦海中冒出很多人,有四處籌餉,扶棺出征,力挽天傾卻身無余財(cái)?shù)淖笞谔?有《長安三萬里》中專注、勤勉、敬畏、愚鈍卻大器晚成的高適;也有《平凡的世界》中堅(jiān)忍不拔,真誠待人,遇事反求諸己的孫少平。
老唐和他們有些相象,初看都不算驚才絕艷,但時(shí)間會(huì)給他們公正的評(píng)價(jià),而他們的共通之處是:
真正的男子漢,無論何樣境遇,何種身份,都總有辦法,認(rèn)真地過好這一生。
評(píng)論