□ 張小寶
特殊的2020年終于過(guò)去了，盤點(diǎn)晶科能源在全球各主要光伏市場(chǎng)的表現(xiàn)，可謂成績(jī)優(yōu)異。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全球裝機(jī)量預(yù)計(jì)在120GW左右，其中80%來(lái)自于前十大光伏國(guó)家，依次是中國(guó)、美國(guó)、越南、日本、德國(guó)、澳洲、巴西、韓國(guó)、印度和荷蘭。而在這10個(gè)國(guó)家中，晶科能源在其中8個(gè)國(guó)家的市占率排名第一，其中美國(guó)、越南、日本、澳洲和荷蘭分別為24%、21%、17%、16%和20%，遙遙領(lǐng)先于第二名。
根據(jù)晶科能源整體規(guī)劃，2021年最重要的市場(chǎng)是中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)將是晶科能源2021年銷量增量的最大來(lái)源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多、競(jìng)品更多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡劣，對(duì)差異性高版本產(chǎn)品的接受度也較弱較慢，同時(shí)各種攜帶新資本新加入的新勢(shì)力也在倒逼晶科能源必須加入“內(nèi)卷”，鞏固家門口市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的“作戰(zhàn)”規(guī)劃，晶科能源已明確從人員配置、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合、定價(jià)體系、區(qū)域滲透、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、上下游協(xié)同、行業(yè)劃分等多維度、立體式作戰(zhàn)。正如晶科能源CMO苗根所說(shuō)，“雖然要面對(duì)很多經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的要求，但中國(guó)市場(chǎng)這場(chǎng)硬仗一定要打，是形成一個(gè)整體的組合拳去打，而且也必須打贏。”
隨著晶科能源整體銷量的攀升，不斷推出的板型更像是火箭上一層層的燃料倉(cāng)，當(dāng)Tiger Pro這一層點(diǎn)燃之時(shí)，更早一層的Cheetah就很有可能已經(jīng)脫離，從而使Tiger Pro成為助推銷量爬升的主要力量。上市不到半年，目前Tiger Pro的訂單量已經(jīng)向10GW門檻進(jìn)逼。
光伏行業(yè)存在著“上游賺大錢，下游賺小錢”理論。但對(duì)于光伏這樣技術(shù)迭代加速的行業(yè)，在一個(gè)全新的市場(chǎng)，一種技術(shù)的生命周期長(zhǎng)短、各市場(chǎng)容量的預(yù)估、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)供需的判斷很難有跡可循，因此晶科能源隨之不斷地變化調(diào)整。
之所以有可以不斷調(diào)整的靈活性，是因?yàn)榫Э颇茉磭@消費(fèi)者剩余理論所建立起的產(chǎn)品戰(zhàn)略體系，而這套體系的核心是技術(shù)和成本。晶科能源立足于自產(chǎn)硅片和電池產(chǎn)能的迅速補(bǔ)充以及一體化程度的完善，一旦新產(chǎn)能按預(yù)期爬坡成功，產(chǎn)能供應(yīng)和價(jià)格的殺傷力是值得期待的。
評(píng)論