2022年,跨境電商上的最火類目,如果消費(fèi)級儲能產(chǎn)品說自己第二,大概沒其他類目敢稱第一。
9月19日,被譽(yù)為“便攜儲能第一股”的華寶新能(301327.SZ),以84.6倍市盈率,正式登陸創(chuàng)業(yè)板。其發(fā)行價為237.5元/股,創(chuàng)下了今年IPO發(fā)行價之最,成為了A股史上第二高價。
行業(yè)頭部大賣的超高發(fā)行價上市,背后折射的是資本市場對儲能賽道的看好。據(jù)路邊社消息,金錢永不眠的投資圈內(nèi),如今流行著最新一版的投資鄙視鏈。原本少人問津的“儲能”已經(jīng)坐到金字塔尖,而前幾年稱雄的新消費(fèi)、生物醫(yī)療等則被打入冷宮。
“估值太高了”。有投資人對「貿(mào)行四?!贡硎?,看了很多儲能項目,但一個都下不了手?,F(xiàn)在,整個儲能賽道都呈現(xiàn)出被瘋搶的狀態(tài)。頭部項目甚至出現(xiàn)了數(shù)百家投資機(jī)構(gòu)環(huán)伺。
與華寶新能(301327.SZ),在便攜儲能類目上比肩膀的EcoFlow正浩和德蘭明海,估值目前均超過了10億美金,成為了新晉獨角獸。
EcoFlow正浩也在去年與中金簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議,計劃在境內(nèi)上市,有望成為便攜儲能類目的第二家上市企業(yè)。行業(yè)頭部企業(yè)被資本加注不斷,龍頭地位不斷增強(qiáng),是否意味著消費(fèi)級儲能賽道,已經(jīng)大局已定?
同時,換個角度看,華寶新能(301327.SZ)上市后,成為了繼派能科技( 688063.SH)后A股“儲能第二股”,儲能板塊終于不再形單影孤,又是否預(yù)示著,當(dāng)下大戲剛剛鳴鑼開場?
「貿(mào)行四海」本文說說自己的觀察:
消費(fèi)級儲能類目介紹
作為新能源時代的能源儲存和調(diào)節(jié)基礎(chǔ)設(shè)施,儲能家族成員眾多,根據(jù)對應(yīng)的使用場景分為,便攜儲能、房車儲能、家庭儲能、工業(yè)儲能、發(fā)電儲能等。
本文主要圍繞消費(fèi)級儲能類目商機(jī)展開,重點討論便攜儲能、房車儲能和家庭儲能。
其中,便攜式儲能電源,簡稱“戶外電源”,適用于戶外出游、應(yīng)急救災(zāi)、醫(yī)療搶險、戶外作業(yè)等多個場景。熟悉充電寶的國人,很多將其視為“大型戶外充電寶”。
目錄
01儲能賽道好揾食
02 技術(shù)和需求雙驅(qū)動
03 市場格局已定?
04 技術(shù)正在快速迭代
05 爆賣的背后是生活
06 一切才剛剛開始
07 大賽道里可以做小生意嗎?
儲能賽道好揾食
資本之所以對儲能情有獨鐘,因為這是個已經(jīng)賺錢,而且小宇宙還在不斷爆發(fā)的賽道。
僅以便攜儲能這個細(xì)分類目來看,根據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(簡稱協(xié)會)的報告數(shù)據(jù)顯示,2016年該類目全球市場僅為0.6億人民幣,但到了2020年已經(jīng)成長為42.6億元,創(chuàng)下年均190.28%富合增長率。
去年全球便攜儲能銷售金額再創(chuàng)新高,達(dá) 111.3 億元。目前該類目90%的產(chǎn)能由中國企業(yè)提供。協(xié)會預(yù)測,2026年該類目全球市場將進(jìn)一步增至882.3億元人民幣。
再提供一組對比數(shù)據(jù)。GGII 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2021 年中國鋰電池儲能總出貨量為 37GWh,其中便攜儲能占比僅3%,家庭儲能占比15%,這意味著家庭儲能去年產(chǎn)值至少也在500億元。
正浩EcoFlow海外電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉聰在直播活動時也介紹,預(yù)計到2027年,全球房車儲能市場規(guī)模將達(dá)到四五十億元,家庭儲能將超過千億。
翻開各大電商平臺的賬本,看到的也是不斷跳躍的增長數(shù)字。
浩方品牌策略研究中心制作的《2022美亞便攜儲能電源市場分析報告》顯示,2018-2021期間,便攜儲能電源在亞馬遜平臺的銷量就從6.86萬臺躍升至102.63萬臺,4年增長近14倍。其中,2020年增勢最為明顯,有半數(shù)TOP20品牌均在此時間先后入市。
“這三個月,儲能產(chǎn)品都是環(huán)比40%到60%速度在上漲。” 敦煌網(wǎng)副總裁、平臺運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人侯建臣告訴「貿(mào)行四海」。
9月27日,速賣通的一場直播活動上,其平臺消費(fèi)電子行業(yè)運(yùn)營 Candice也不無興奮地和觀眾們提到,這個類目“非常好賣”。
技術(shù)和需求雙驅(qū)動
消費(fèi)級儲能行業(yè)高歌猛進(jìn)的背后,離不開技術(shù)和需求兩條線的支撐。
用洛可可創(chuàng)新設(shè)計集團(tuán)董事長賈偉的話來說,新品類的誕生往往有兩個邏輯,一個是新技術(shù),一個是新場景。
便攜儲能正是在新技術(shù)催生出來的新場景應(yīng)用。早在2008年,便攜儲能這類產(chǎn)品就已經(jīng)在歐美市場出現(xiàn)。對于有戶外運(yùn)動、露營等生活習(xí)慣的歐美消費(fèi)者來說,戶外電源是剛需。
不過彼時便攜儲能使用的主流電池技術(shù)還是鉛酸電池,導(dǎo)致產(chǎn)品體積大、容量小,價格還特別昂貴,自然很難得到大面積普及,還是小眾消費(fèi)品。
隨著鋰電池大規(guī)模制造和應(yīng)用,鋰電池組的單位成本持續(xù)下降,單位能量密度不斷提升, 鋰電池取代鉛酸電池,成為儲能產(chǎn)品的主流電池技術(shù)路線。
從價格來看,據(jù)彭博新能源財經(jīng)數(shù)據(jù)顯示,鋰電池組的平均單位成本已由2013年的684美元/kWh,下降至2021年的132美元/kWh,降幅高達(dá)80.7%。
從能量密度來看,2008年特斯拉第一輛電動汽車所用電芯的能量密度只有55Wh/kg,而到了2020年推出的2021款Model 3所使用電芯能量密度已超過300Wh/kg。
技術(shù)的進(jìn)步擊穿了成本墻,使得儲能產(chǎn)品終于有機(jī)會走入尋常百姓家。這時,各國國情的不同,催生了對儲能產(chǎn)品的不同需求。同樣是便攜儲能,美國消費(fèi)者主要就是采購了用于戶外運(yùn)用、露營時使用,而日本消費(fèi)者更多是為了防范遇到自然災(zāi)害時出現(xiàn)的斷電。
2015年開始,不想在充電寶紅海中徘徊的華寶新能源創(chuàng)始人孫中偉,開始關(guān)注到便攜儲能的商機(jī)。經(jīng)過一段時間為本田、TVC等品牌的代工,2016年11月,華寶新能開始推出了自有品牌的首款鋰電池便攜儲能產(chǎn)品,喝上了頭啖湯。
這個在2016年全球銷量僅0.6億元的小眾市場,并沒有引起大家的重視,華寶新能至少獨享了一年多的市場翻倍增長的快樂時光,也奠定了此后的先發(fā)優(yōu)勢。
市場格局已定?
從2018年開始,大家慢慢都注意到此間商機(jī),尤其是原本與充電寶行業(yè)相關(guān)的企業(yè),開始相續(xù)摸著華寶新能過河。
“便攜儲能由于進(jìn)入門檻較低,傳統(tǒng)意義上做充電寶的企業(yè)都可以進(jìn)入。”萬創(chuàng)投行董事總經(jīng)理徐飛介紹,便攜儲能由于產(chǎn)品具備強(qiáng)烈的消費(fèi)品屬性,產(chǎn)品銷售主要以電商為主,很多互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)也介入進(jìn)來,利用自身線上渠道優(yōu)勢結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)或者貼牌形式進(jìn)行發(fā)展。
珠三角地區(qū),更是憑借成熟的消費(fèi)3C電子供應(yīng)鏈和銷售渠道,快速興起了便攜儲能新產(chǎn)業(yè)群。根據(jù)企查查提供的數(shù)據(jù)顯示,我國現(xiàn)存儲能相關(guān)企業(yè)4.84萬家,廣東以7485家儲能相關(guān)企業(yè)排名省份第一,深圳以4151家排名城市第一。
“整個行業(yè)目前的投資回報率很高,能迅速回本,很多代工廠都在搶著進(jìn)入。” 智狐能源科技(福建)有限公司電商主管許柳榕說道
不過就在這短短的幾年,便攜儲能行業(yè)已經(jīng)迎來了自己的第二個發(fā)展階段。2019年,經(jīng)過兩年多潛心研發(fā),EcoFlow正浩推出第一款DELTA產(chǎn)品,其快充功率達(dá)到當(dāng)時各廠商同級別產(chǎn)品充電功率的10-20倍,能夠1小時充滿80%,1.6小時完成充電。這款全球第一款快充便攜除儲能,直接將行業(yè)帶入了“快充時代”
“正浩的產(chǎn)品非常激進(jìn),快充、大功率大容量、雙向逆變,各種領(lǐng)先其他品牌一到兩年的打法,有點降維打擊的感覺。”許柳榕說道。
許柳榕觀察,目前國內(nèi)市場上,是華寶新能和正浩兩家在激烈對決,沒有太多市場空間讓給其他品牌,只有一些代工廠在苦苦堅持。在跨境電商上,則是走大容量高利潤路線的EcoFlow正浩和德蘭明海,與主打小容量出貨量的華寶新能和安克創(chuàng)新,兩派頭部企業(yè)為主導(dǎo),腰部則是大量的其他品牌商在爭奪,尾部還有著一大堆主打性價比路線的賣家和白牌企業(yè)。
技術(shù)正在快速迭代
盡管當(dāng)前這些頭部企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)紛紛得到資本的加持,但目前行業(yè)的格局卻隨時有被打破的可能。
正如前文所述,消費(fèi)級儲能行業(yè),是一個由技術(shù)和需求雙線驅(qū)動的行業(yè)。這兩臺發(fā)動機(jī)現(xiàn)在看來均是功率無限,輸出強(qiáng)悍。
花開兩朵,各表一枝,我們先從技術(shù)的角度講起。
與「貿(mào)行四海」之前調(diào)研過的清潔機(jī)器人、藍(lán)牙耳機(jī)類目,技術(shù)上已經(jīng)進(jìn)入成熟期,技術(shù)驅(qū)動讓位于產(chǎn)品驅(qū)動不同,消費(fèi)級儲能行業(yè)技術(shù)還在快速迭代中。
德蘭明海創(chuàng)始人尹相柱,就在源碼資本發(fā)布的一則視頻中提到,“儲能技術(shù)目前還是比較初級,比較粗糙的,有賴于從業(yè)者包括我們一起努力。在未來5年,儲能技術(shù)有可能有非常大的進(jìn)步。”
「貿(mào)行四?!沽私獾?,在上游(電芯、電池組、電池管理系統(tǒng)、變流器等核心部件提供商)和中游(儲能系統(tǒng)集成商)的推動下,該行業(yè)正在快速實現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步,競爭正在加劇。
“去年行業(yè)的快充平均水平還是在2.5個小時,今年已經(jīng)壓進(jìn)到1.5個小時。去年市場主流還是300W的產(chǎn)品,今年已經(jīng)是600W以上的天下了。”福建天成時代新能源科技有限公司銷售負(fù)責(zé)人Irene介紹,現(xiàn)在一年時間產(chǎn)品就會有非常大的變化。
“現(xiàn)在小功率產(chǎn)品的利潤已經(jīng)越來越低,我們公司原來還有生產(chǎn)200W的產(chǎn)品,現(xiàn)在已經(jīng)不做了。”她透露,有一些深圳小代工廠由于沒有利潤,已經(jīng)退出了這個行業(yè)。
Irene介紹,隨著行業(yè)都在朝著大功率產(chǎn)品升級要利潤,安全保護(hù)將變得越來越重要,現(xiàn)在有些小代工廠基本沒有安全保護(hù)措施,這是非常危險的。
除了比拼產(chǎn)品的安全壁壘,在Irene看來,結(jié)構(gòu)設(shè)計能力也是非常重要。儲能產(chǎn)品的元器件雖然相對簡單,但是如果排布不好,也會導(dǎo)致導(dǎo)致產(chǎn)品體系特別大?,F(xiàn)在大家都在追求將產(chǎn)品做得輕小,這一個取決于電芯的能量密度,一個就取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計。
“還有就是要賦予產(chǎn)品獨特的附加價值。”Irene表示,快充、雙向逆變、剩余電量和使用時長精度測算、不間斷電源保護(hù)、并聯(lián)能力等,都是頭部產(chǎn)品比拼的領(lǐng)域。
福建星云電子股份有限公司的海外銷售負(fù)責(zé)人Summer也告訴「貿(mào)行四?!?,現(xiàn)在基本上半年就是一個代際。
尹相柱也對外表示,德蘭明海今年已經(jīng)開始專注非常基礎(chǔ)性、原理性的領(lǐng)域,從四個方面做全面的技術(shù)提升,包括了儲能產(chǎn)品的安全性、儲能產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率、儲能產(chǎn)品的成本、儲能產(chǎn)品的長壽命。
爆賣的背后是生活
儲能技術(shù)的快速進(jìn)步在激發(fā)著需求,同時海外內(nèi)市場的需求面近年來也在快速變化,推動著行業(yè)進(jìn)步。
最近大家都在熱議中國電熱毯爆賣歐洲,有網(wǎng)友提出疑問,當(dāng)?shù)囟紱]電了,買電熱毯有用嗎?還有投資者在互動平臺向華寶新能對此提問。
華寶新能(301327)對此答復(fù),公司便攜儲能產(chǎn)品能夠長時間離網(wǎng)供電,可同時輸出交流/直流電,適配主要家用電器,包括電熱毯。
(來源:金十?dāng)?shù)據(jù))
這就是儲能產(chǎn)品的新場景了。以前,一旦斷電,大家以前只能依靠發(fā)電機(jī),但是發(fā)電機(jī)一則依靠柴油,在如今歐洲能源價格飛漲的當(dāng)下,代價不菲也不符合歐美當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保主張,二則噪音巨大,影響休息,和電熱毯不是天然搭檔。
配上太陽能板的儲能產(chǎn)品,能夠在晴天六七個小時完成充電,正好是歐洲用戶過冬的保暖應(yīng)急高性價比的解決方案。
面對今年冬季的能源危機(jī),“儲能+”已經(jīng)成為了歐洲消費(fèi)者過冬的好選擇。“歐洲最近出現(xiàn)了采購高潮,未來儲能產(chǎn)品是否能成為歐洲家庭的標(biāo)配不好說,但肯定是非常有力的能源保障替代品。” 敦煌網(wǎng)副總裁侯建臣說道。
在全球范圍內(nèi),儲能也正在成為新的基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)美國清潔能源協(xié)會ACP數(shù)據(jù),美國在2022年上半年新增5GWh電池儲能,同比增速超30%。通過“光伏+儲能”模式,戶用儲能大幅節(jié)省海外家庭購電用電費(fèi)用。
星云電子的Summer最近就接到了好幾筆來自加勒比海的訂單。當(dāng)?shù)仉娏A(chǔ)設(shè)施不完善,一些大戶人家就想采購“光伏+儲能”解決方案。“客戶還是會計算,一套這樣的設(shè)備下來要一次性投入十多萬人民幣,按照當(dāng)?shù)匾欢入?.5元計算,回報周期要四五年,如果能將周期壓縮進(jìn)三年左右,吸引力會大很多。”
據(jù)了解,目前速賣通已經(jīng)推出了“光伏+便攜儲能”的套裝產(chǎn)品。侯建臣也表示敦煌網(wǎng)接下來也會考慮將場景打通。
家庭儲能的市場前景和較高的利潤率,也在吸引包括華寶新能、正浩等目前主打便攜儲能的企業(yè),開始進(jìn)入布局。有意思的是,家庭儲能和便攜儲能并沒有因此產(chǎn)生擠壓關(guān)系,反而形成了互補(bǔ)。
“家庭儲能需要安裝,安裝成本和產(chǎn)品本身終端售價在歐美是1:1關(guān)系,所以有些客戶更愿意買高功率的便攜儲能,作為應(yīng)急。”天成時代的Irene說道。
侯建臣也表示,原來500到1000W的儲能產(chǎn)品都是屬于工業(yè)級產(chǎn)品,現(xiàn)在都已經(jīng)變?yōu)橄M(fèi)級。如果技術(shù)進(jìn)步夠快,價格帶進(jìn)一步被擊穿,消費(fèi)級儲能市場會更快速地壯大。
“目前,隨著長途自駕、山野露營、攝影垂釣等戶外休閑運(yùn)動發(fā)展,國內(nèi)戶外群體也快速壯大。”萬創(chuàng)投行董事總經(jīng)理徐飛也認(rèn)為,消費(fèi)級儲能行業(yè)仍處于快速發(fā)展的階段,絕不是現(xiàn)象級產(chǎn)品。
2020年,以戶外露營為主地美國和以家庭防災(zāi)備電為主的日本市場需求,分別占全球消費(fèi)級儲能市場份額的47%和30%。今年這個市場需求格局無疑將發(fā)生巨變。
一切都剛剛開始
技術(shù)打上線,需求打下線,正呈現(xiàn)指數(shù)級增長的消費(fèi)級儲能市場,自然引得千軍萬馬來相見。
現(xiàn)在爭著下場的已經(jīng)不僅僅是充電寶、3C行業(yè)代工廠了,而是大鱷橫行。
2015年推出便攜儲能后,沒有刻意經(jīng)營的安克創(chuàng)新,從2020開始明顯加大了力度,陸續(xù)組建了專門的產(chǎn)品、研發(fā)和銷售團(tuán)隊,從今年以來不斷推出各類中大功率新品。
華為和小米也紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)。去年11月,華為推出了“移動小電站”,今年9月,小米也正式發(fā)布了米家戶外電源1000Pro。
「貿(mào)行四?!龟P(guān)注到,繼上個階段以3C消費(fèi)行業(yè)為主的企業(yè)瘋狂進(jìn)入儲能賽道后,今年以來,電力、儲能上游企業(yè)都在積極擴(kuò)軍備戰(zhàn)。
據(jù)“儲能100人”統(tǒng)計,截止2020年底,在境內(nèi)上市公司中,一共55家儲能概念股,這些公司雖然都涉足儲能業(yè)務(wù),但其主要營收來源大多數(shù)還是來自于動力電池或者光伏等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
其中,德賽電池、拓邦股份、駱駝股份等均已推出便攜儲能產(chǎn)品,希望借此成為公司業(yè)績增長的“第二曲線”。
更值得關(guān)注的是原寧德時代二把手黃世霖的動向。8月1日晚間,寧德時代發(fā)布公告稱, 黃世霖請辭,并在當(dāng)天生效。寧德時代8月2日回應(yīng)媒體采訪時稱,后續(xù)黃世霖將在“光儲充檢”新興領(lǐng)域探索業(yè)務(wù)機(jī)會,未來可能與公司形成戰(zhàn)略協(xié)同,共同推動新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
企查查顯示,黃世霖目前還擔(dān)任福建時代星云科技有限公司(下稱時代星云)董事長。寧德時代直接持有該公司20%的股權(quán)。據(jù)了解,時代星云成立于2019年,主營業(yè)務(wù)為光儲充檢一體化智能電站、家用和戶外儲能等產(chǎn)品。
除了時代星云外,寧德時代還有大量關(guān)聯(lián)公司,比如同樣持股20%的時代科士達(dá),都已經(jīng)推出家庭儲能產(chǎn)品。也就是說身價萬億的時代系已經(jīng)看上了消費(fèi)級儲能這塊有著千億級,甚至更大想象力的市場,從上游殺入了。
儲能、電力龍頭企業(yè)的入局,對消費(fèi)級儲能行業(yè)的生態(tài)將會發(fā)生重大影響。根據(jù)BNEF統(tǒng)計,電池成本占儲能系統(tǒng)的50%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,隨著新能源汽車動力電池的需求得到滿足,寧德時代等企業(yè)進(jìn)一步釋放電池產(chǎn)能,很大可能將電池成本再拉低30%以上。
“我們在進(jìn)入這個賽道的時候,就一直在考慮行業(yè)的終極形態(tài)。” 智狐能源的許柳榕對「貿(mào)行四海」表示,未來有可能看到的是目前割裂開的便攜儲能、家庭儲能、房車儲能、新能源汽車、充檢站等,融為一體,固定儲能中可以拆卸出便攜儲能,便攜儲能也能作為電池包,并網(wǎng)入固定儲能。目前,具備反向充電功能的新能源汽車產(chǎn)品也不斷發(fā)布,萬物互充的時代可能也將很快到來。
大賽道里可以做小生意嗎?
回到當(dāng)下,巨頭環(huán)伺的消費(fèi)儲能賽道,對于創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會嗎?
其實,這個賽道從下游角度來看,大家還都處于同一起跑線,一切都剛剛開始。
9月27日,速賣通平臺消費(fèi)電子行業(yè)運(yùn)營 Candice介紹,儲能類目是去年底才剛剛創(chuàng)建的,到了今年6月才開始真正運(yùn)營。
敦煌網(wǎng)副總裁侯建臣也介紹,儲能類目也是這幾個月剛剛啟動。目前在敦煌網(wǎng)上經(jīng)營儲能類目的,主要是生產(chǎn)商和其一級代理商,很多賣家對這個類目并不熟悉,也擔(dān)心履約能力,目前還是持謹(jǐn)慎進(jìn)入的心態(tài)。
星云電子的Summer也介紹,有很多企業(yè)來溝通代理權(quán)事宜,但目前星云電子還沒有和跨境電商達(dá)成合作。筆者到訪的當(dāng)天,星云電子還在和薈源的建站團(tuán)隊在溝通改版阿里巴巴國際站。
除了主力選手們都忙著鋪設(shè)下游渠道外,這個行業(yè)的下游機(jī)會還體現(xiàn)在,上游供應(yīng)鏈和下游終端市場之間對儲能類目的認(rèn)知都存在巨大的結(jié)構(gòu)性差異。侯建臣表示,“國人一直都把便攜儲能當(dāng)大號充電寶,放到3C類目下面,可是老外上來,往往在應(yīng)急、家居、工具等類目下面尋找產(chǎn)品,可見大家的認(rèn)知差異有多大。”
在業(yè)內(nèi)人士看來,由于國內(nèi)電力供應(yīng)穩(wěn)定,戶外運(yùn)動習(xí)慣才剛剛興起,很多國人對移動電源的概念一直停留在充電寶階段,而要念好儲能這本經(jīng),還要更多換位到海外消費(fèi)者應(yīng)用場景角度去思考,做消費(fèi)者洞察和產(chǎn)品迭代設(shè)計。
這當(dāng)然給了很多熟悉海外消費(fèi)者喜好,有很強(qiáng)海外品牌營銷能力的團(tuán)隊,預(yù)留了大量機(jī)會。尹相柱也對外表示,全球儲能行業(yè)的發(fā)展非常得迅速,原來的人才積累不足以支撐企業(yè)或者行業(yè)的發(fā)展,目前德蘭明海在技術(shù)人才、全球品牌、全球渠道銷售方面都是有人才缺口。
萬創(chuàng)投行董事總經(jīng)理徐飛也介紹,消費(fèi)級儲能產(chǎn)品市場空間與需求都非常大,市場增速較快,所以尚未形成具體的品牌格局。盡管已經(jīng)有一些品牌在海外市場有較多的市場份額,但現(xiàn)有供應(yīng)體系尚不能滿足海外市場需求,以及即將到來的國內(nèi)市場需求。
“戶外電源目前主要的銷售模式為線上電商銷售,快速方便,我們關(guān)注產(chǎn)品特性特點及電商團(tuán)隊的搭建能力。家庭儲能由于需要強(qiáng)大的渠道商進(jìn)行線下配合安裝入戶,家庭儲能我們更看好具備海外強(qiáng)大渠道商的企業(yè),能夠方便客戶購買后的安裝維護(hù),建立良好的客戶粘性,同時對于核心產(chǎn)品的自研及迭代能力以及產(chǎn)品在海外的認(rèn)證情況。” 徐飛表示。
另外,除了歐美、日本等發(fā)達(dá)國家市場,亞非拉大量的新興市場,由于當(dāng)?shù)仉娏A(chǔ)設(shè)施薄弱,對新能源和儲能設(shè)備需求旺盛。對于中國企業(yè)而言,背靠上游的成熟供應(yīng)鏈,擁有技術(shù)和成本優(yōu)勢,在全球廣大的市場去開疆拓土,也是大有可為。
在業(yè)內(nèi)人士看來,消費(fèi)級儲能行業(yè)正從商業(yè)化初期,逐步進(jìn)入規(guī)?;l(fā)展階段。隨著技術(shù)向上,更多的工業(yè)級儲能產(chǎn)品也會更快速度進(jìn)入消費(fèi)級的賽道。
一切都剛剛開始。在上游和中游占盡優(yōu)勢的中國儲能行業(yè),需要更多傳遞價值的拓疆人,在讀這篇文章的你,會成為其中一員嗎?
來源:跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) 作者:天巫Ted
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