4月18日，第135屆廣交會(huì)第一期“先進(jìn)制造”主題展進(jìn)入第四天，整個(gè)廣交會(huì)展館內(nèi)依然是萬(wàn)商云集、熱鬧非凡。近幾年，中國(guó)新能源汽車(chē)出海實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，羊城晚報(bào)記者分別來(lái)到新能源汽車(chē)及智慧出行、汽車(chē)配件、車(chē)輛、工業(yè)自動(dòng)化及智能制造展館，不少展臺(tái)都被慕名而來(lái)的境外采購(gòu)商簇?fù)怼?/p>
根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)方面的數(shù)據(jù)，2024年一季度，我國(guó)新能源汽車(chē)出口30.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)23.8%。新能源汽車(chē)加快了“走出去”的步伐，背后是整條新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同出的一把力。在廣交會(huì)，有的企業(yè)并不直接生產(chǎn)新能源汽車(chē)，但他們幾乎都有著獨(dú)到的技術(shù)實(shí)力與出海策略，并在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)著強(qiáng)大的市場(chǎng)份額，有的甚至持續(xù)領(lǐng)跑新能源汽車(chē)的細(xì)分行業(yè)。
為“走出去”添磚加瓦
在浙江金澳蘭機(jī)床有限公司的展臺(tái)，記者的目光被展臺(tái)前矗立的一臺(tái)數(shù)控沖床所吸引。通過(guò)設(shè)定數(shù)值，機(jī)器便開(kāi)始自動(dòng)產(chǎn)出一件件金屬?zèng)_壓件，操作員無(wú)需復(fù)雜操作，只需要在機(jī)器旁進(jìn)行觀察監(jiān)測(cè)。“七八年前我們就開(kāi)始布局新能源汽車(chē)市場(chǎng)，汽車(chē)行業(yè)需要全自動(dòng)化生產(chǎn)，我們當(dāng)時(shí)就配合他們往這個(gè)路線做解決方案。”金澳蘭海外事業(yè)部總監(jiān)黃春連告訴記者，憑借著壓力機(jī)的高精密、智能化、自動(dòng)化，金澳蘭已成為比亞迪、長(zhǎng)安、一汽大眾、上海大眾、一汽豐田、上汽通用等知名車(chē)企的重要合作伙伴。
近幾年一些新能源車(chē)企在出海方面交出了很亮眼的成績(jī)，出海規(guī)模越大，對(duì)采購(gòu)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的要求越高。黃春連向記者介紹，為了更好地與新能源車(chē)企在出海項(xiàng)目上對(duì)接，金澳蘭專(zhuān)門(mén)成立了海外項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，實(shí)時(shí)關(guān)注客戶(hù)的采購(gòu)與技術(shù)需求，有時(shí)甚至?xí)S車(chē)企團(tuán)隊(duì)一同出海。不夸張地說(shuō)，新能源車(chē)企在海外建設(shè)工廠或者產(chǎn)業(yè)鏈，類(lèi)似于金澳蘭這樣的設(shè)備供應(yīng)商都曾是幫助建設(shè)的一分子。
前瞻性布局配套領(lǐng)域
萬(wàn)力輪胎股份有限公司的展臺(tái)擺放有專(zhuān)為新能源汽車(chē)設(shè)計(jì)的輪胎，吸引了一群海外采購(gòu)商圍觀咨詢(xún)。萬(wàn)力輪胎海外部部長(zhǎng)楊廣軍告訴記者，新能源汽車(chē)在續(xù)航能力、車(chē)身重量、輸出扭矩和體感噪音方面較傳統(tǒng)燃油汽車(chē)區(qū)別較大，新能源汽車(chē)需要低噪音、承載力強(qiáng)且經(jīng)久耐用、抓地力好、滾動(dòng)阻力低的輪胎。所以輪胎在設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中需要采用低滾阻且高耐磨的配方，采用強(qiáng)度更高的骨架材料，優(yōu)化花紋噪音，胎內(nèi)貼合靜音棉等方式來(lái)滿(mǎn)足更高的性能需求。
據(jù)悉，截至4月18日，這家輪胎企業(yè)本屆廣交會(huì)意向客戶(hù)超過(guò)150家，意向訂單超過(guò)100萬(wàn)美元。隨著新能源汽車(chē)的大規(guī)模出海，新能源車(chē)專(zhuān)用輪胎市場(chǎng)也在海外迎來(lái)了巨大機(jī)遇。“萬(wàn)力利用自身研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，早在2013年便在新能源汽車(chē)輪胎領(lǐng)域作了前瞻性布局，2020年我們成功推出了首款帶EV標(biāo)識(shí)的新能源汽車(chē)專(zhuān)用輪胎，成為國(guó)內(nèi)第一家推出EV專(zhuān)用輪胎的企業(yè)，截至目前，已經(jīng)配套了包括比亞迪在內(nèi)的10個(gè)主機(jī)廠共24款新能源車(chē)型。”楊廣軍說(shuō)。
不約而同投身品牌建設(shè)
成都中鑫海實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的展車(chē)上放了幾只可愛(ài)的熊貓玩偶，吸引了不少外國(guó)人合影留念。“外國(guó)人看到熊貓就會(huì)很容易想到中國(guó)，想到成都，想到我們的品牌。”中鑫海的工作人員向記者解釋了這份別出心裁。
實(shí)際上，除了這樣的“小心思”，中鑫海在新能源車(chē)海外貿(mào)易領(lǐng)域建立品牌影響力的決心還有“大作為”。中鑫海執(zhí)行董事楊?yuàn)櫧榻B，今年是中鑫海第三次來(lái)到廣交會(huì)，前兩次來(lái)廣交會(huì)幫助中鑫海在俄羅斯與中亞鞏固了市場(chǎng)，在非洲與南美洲拓展了新市場(chǎng)，讓中鑫海堅(jiān)定了持續(xù)選擇廣交會(huì)的信心。楊?yuàn)櫿f(shuō)，品牌最終的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于服務(wù)和售后，今年中鑫海派了工程師前往俄羅斯和中亞，完善車(chē)輛售后的配套服務(wù)，為客戶(hù)提供國(guó)內(nèi)最新的配件和技術(shù)支持。
在品牌建設(shè)上，金澳蘭則堅(jiān)定以技術(shù)出海助力品牌建設(shè)。黃春連說(shuō)，一方面是中國(guó)的設(shè)備更能滿(mǎn)足境外采購(gòu)商在節(jié)能與產(chǎn)能上的剛需，以金澳蘭的沖壓機(jī)為例，其采用的永磁直驅(qū)電機(jī)整體效能是傳統(tǒng)沖壓機(jī)的兩至三倍。另一方面是幫助境外采購(gòu)商也進(jìn)行數(shù)智化升級(jí)，通過(guò)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的努力，將數(shù)字化、智能化的設(shè)備和技術(shù)，帶到客戶(hù)身邊，由此不斷在海外積攢良好的口碑。
評(píng)論