2017年在面對電廠基礎(chǔ)電量縮減，煤電成本增加，社會電力需求增長緩慢，新舊能源競爭激烈的市場不利局面下，國電濮陽熱電有限公司積極探索，尋求突破，攻堅克難，以大營銷體系理念為主抓方向，圍繞年度工作目標，牢牢把握“六個必須”要求，切實做好“四個轉(zhuǎn)變”，著力開展效益營銷、頂層營銷、集中營銷和協(xié)同營銷，1至11月份，累計完成發(fā)電量15.73億千瓦時；完成利用小時數(shù)3745小時，超出河南省“五大三同”平均值利用小時數(shù)502小時；完成供熱量715.31萬吉焦，同比增加115.68萬吉焦，為全面完成全年各項目標奠定了堅實基礎(chǔ)。
統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，認清形勢，組織動員夯實營銷工作基礎(chǔ)。 該公司通過準確把握國家煤電政策，以市場為導向，堅持服務國家發(fā)展大局，通過創(chuàng)新營銷工作體制，轉(zhuǎn)變營銷理念，提升企業(yè)發(fā)展競爭優(yōu)勢。一是成立營銷核心工作組，提升組織力。由副總經(jīng)理親自掛帥，明晰職責、高度定位，以營銷、財務、生產(chǎn)和燃料為一體的“大營銷”理念為核心，發(fā)揮合力，履行市場營銷職責，實現(xiàn)銷售工作新突破；二是定期召開營銷專題會議，加強營銷、財務、生產(chǎn)、燃料之間的高效協(xié)同，研究解決工作中出現(xiàn)的問題，逐步形成“大營銷”格局；三是在公司樹立全員營銷理念，號召廣大職工積極發(fā)揚主人翁精神，發(fā)動親戚朋友，為公司聯(lián)系用電客戶,謀求公司經(jīng)濟利益最大化。
多方出擊，組合發(fā)力，聯(lián)合攻堅爭取電量。該公司充分研究電改政策，著力開展電、熱捆綁銷售模式，千方百計爭取電量。一是加強與省發(fā)改委等部門的溝通，最大限度爭取基礎(chǔ)電量計劃，獲得供熱獎勵電量100小時，能耗先進獎勵電量300小時；二是跟蹤好河南省“節(jié)能標桿”引領(lǐng)活動，利用公司#2機組背壓運行優(yōu)勢獲得200小時獎勵電量，推動實現(xiàn)市場營銷的“軟任務”變成銷售工作的“硬指標”的落實；三是全力爭取市場交易電量，在兩次電量市場交易中共爭取大用戶直供電量8.33億，降幅6元/千千瓦時，較電力交易平臺公布的全省年度交易平均降幅低28元/千千瓦時，為公司創(chuàng)造效益2332萬元。四是及時成立注冊售電公司，作為中小電力用戶營銷平臺，搜集整理用戶信息檔案，實時跟蹤中小用戶，2017年牽線成交750萬千瓦時，今后作為電廠市場營銷的電量補充、偏差平衡的平臺，同時提高市場競爭力并作為利潤增長點。
善用政策，深挖細作，多措并舉謀效益。濮陽公司積極研究運用政策，為公司謀取效益。一是根據(jù)政策，優(yōu)先結(jié)算市場交易電量，自7月1日起基礎(chǔ)電量上-網(wǎng)標桿電價上調(diào)22.8元/千千瓦時，公司基礎(chǔ)電量指標放在上調(diào)電價后結(jié)算，為公司創(chuàng)造效益926萬元。二是認真研究“兩個細則”有關(guān)修訂條款，數(shù)次召開專題會議，合理申報機組上下限。加強與省電力公司溝通，生產(chǎn)營銷多方聯(lián)動，最大限度避免考核，1-10月份考核金額同比減少536.2萬。（王鑫楠）
