?常言換位思考可以幫助人把想不明白的事想明白，對于當(dāng)前光伏電站融資難問題，一些光伏人需要換位思考了。
一段時間來，每當(dāng)老紅和光伏生產(chǎn)企業(yè)大佬談到光伏電站投融資思考和金融資源動員時，大佬們總是無一例外地要夸自己的光伏電站項目、商業(yè)模式如何好，也無一例外的建議老紅搞一個產(chǎn)業(yè)基金來專門服務(wù)這一模式。對于這一模式，他們什么都想了，就是忘了想金融機構(gòu)會怎么想。
這一現(xiàn)象已經(jīng)成為光伏電站投融資市場的一個縮影：光伏人總是夸自己的電站好，金融人卻總是熱情有余理性更有余。就像王婆總是夸自己的瓜好，許多瓜也著實不錯，可一大批熱情的買瓜人卻因不知道該如何挑瓜而不敢買瓜。
同樣是光伏電站市場，在不同人的眼中是不同的。
在光伏人的眼中，光伏代表能源的未來，是國家最重視的產(chǎn)業(yè)之一，從生產(chǎn)規(guī)模到安裝規(guī)模都是世界第一，每年都在擴大的市場機會給每一個有競爭力的企業(yè)提供了持續(xù)發(fā)展的可能。具體到光伏電站融資，有20年的政府背書，風(fēng)險可控，收益確定，每一個電站都是從質(zhì)量到成本的最優(yōu)配置。光伏人要說：不投我你還投誰呀!
在金融人的眼中，光伏電站市場是一個確定性收益的金融市場，它的吸引人之處在于：市場規(guī)模足夠大，風(fēng)險點清晰并在一定條件下是可控的，同時具有創(chuàng)新金融的吸引力。不足之處在于：即使擱置一時無解的棄光、補貼不到位問題不提，1)按照傳統(tǒng)貸款思維，你缺少控制風(fēng)險的可抵押資產(chǎn);2)按照項目貸款思維，你沒有讓我信得過的分析風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系;3)如果對融資項目增信，會增加融資成本你不接受;4)不同電站需要不同融資設(shè)計，會加融資成本你也不接受。金融人則會說：按你的標(biāo)準(zhǔn)，我不接受;按我的標(biāo)準(zhǔn)，或者你做不到，或者你做不起。
兩種看法都有道理，但既然是談融資問題，不是談投資問題，更不是談建設(shè)問題，就只能以金融人的眼光為準(zhǔn)。
令人高興的是，對于光伏電站融資難問題，一些光伏人已經(jīng)自覺或不自覺地、完全或不完全地在用金融人的視角看問題。
自覺或不自覺的一個代表人物是天合公司中國區(qū)市場總監(jiān)曾義，他思考光伏電站融資難問題已經(jīng)不是一天了，雖然總是強調(diào)自己不懂金融，卻能意識到：光伏人“首先是轉(zhuǎn)換角度，從金融機構(gòu)的角度看待問題，設(shè)計完善產(chǎn)品，讓各種金融創(chuàng)新得以實現(xiàn)，更高效，更低成本的進(jìn)入光伏行業(yè)?！钡麉s沒意識到：金融意識(視角)和金融產(chǎn)品概念是兩個范疇，在探討光伏電站融資難的問題上，知道用金融視角看問題比知道更多金融概念更重要。
完全或不完全的一個代表人物是一位資深的光伏產(chǎn)業(yè)研究人員朋友。問及如何看待光伏電站融資難，他的觀點也很鮮明：對于金融機構(gòu)來說，只要棄光和補貼不到位問題解決了，光伏電站融資問題就解決了。老紅以為這是一種金融視角看問題，但還不是完全地金融視角看問題。假設(shè)以上兩個問題解決了，又該如何解釋為什么有的電站能融到資，有的電站還是不能融到資?為什么有的電站融資成本會很低，有的電站融資成本會很高?
是時候換金融視角看光伏電站融資難問題了。只有當(dāng)企業(yè)人能夠站在金融人角度，想的和金融人一樣，做得比金融人要求的還好的時候，光伏電站融資就到了不那么難的時候。
