“管住中間、放開(kāi)兩頭”是本輪電改的核心。對(duì)于電網(wǎng)企業(yè)來(lái)講，售電側(cè)的放開(kāi)，將給其帶來(lái)較大的經(jīng)營(yíng)管理壓力。電網(wǎng)企業(yè)售電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)源于地方電力企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、獨(dú)立售電公司以及發(fā)用電雙側(cè)的價(jià)格談判能力，這五個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共同決定了售電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。
挑戰(zhàn)一
地方電力企業(yè)可能與電網(wǎng)企業(yè)展開(kāi)全域競(jìng)爭(zhēng)
眾所周知，目前山西、陜西、湖南、內(nèi)蒙古等一些省市都有自己的地方電力企業(yè)。許多地方電力規(guī)模還相當(dāng)大，歷史悠久，組織結(jié)構(gòu)健全，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。售電市場(chǎng)放開(kāi)后，這些地方電力企業(yè)有了在全省范圍與電網(wǎng)企業(yè)展開(kāi)全域全方位競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，所以他們是電網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)有的最強(qiáng)的挑戰(zhàn)者。
另外，隨著330千伏以下的交流項(xiàng)目和納入國(guó)家規(guī)劃的500千伏項(xiàng)目審批核準(zhǔn)權(quán)下放地方政府，具有地方國(guó)資背景的地方電力企業(yè)可能在電網(wǎng)建設(shè)方面獲得得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，電網(wǎng)布局發(fā)展將擁有更多的自主權(quán)，能夠明顯提升其在售電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
挑戰(zhàn)二
發(fā)電企業(yè)前向一體化是電網(wǎng)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)
從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在售電側(cè)放開(kāi)后，發(fā)電企業(yè)是獨(dú)立售電主體的主要來(lái)源，大部分國(guó)家的發(fā)售一體化電力企業(yè)能占據(jù)市場(chǎng)絕大部分份額，如日本、法國(guó)、英國(guó)、新西蘭等國(guó)家的發(fā)電企業(yè)總計(jì)占市場(chǎng)份額都在80%以上，成為電力市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)群體。
我國(guó)近年來(lái)開(kāi)展的大用戶(hù)與發(fā)電企業(yè)直接交易中，發(fā)電企業(yè)實(shí)際上已經(jīng)充當(dāng)了獨(dú)立售電主體的角色，積累了豐富的售電經(jīng)驗(yàn)，在售電側(cè)放開(kāi)后將成為最具實(shí)力的，與電網(wǎng)企業(yè)在售電市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)主體。從目前售電企業(yè)注冊(cè)成立情況來(lái)看，大部分發(fā)電企業(yè)都在準(zhǔn)備成立自己的售電公司。
挑戰(zhàn)三
工業(yè)園區(qū)參與直接交易將導(dǎo)致部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)流失
工業(yè)園區(qū)參與直接交易有兩種形式。
第一種模式是工業(yè)園區(qū)管理機(jī)構(gòu)作為中介，組織園區(qū)內(nèi)的企業(yè)用戶(hù)參與直接交易，企業(yè)用戶(hù)單獨(dú)作為法人實(shí)體分別與發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)企業(yè)簽訂直接交易合同，與現(xiàn)行大用戶(hù)直接交易模式基本相同。
第二種模式是工業(yè)園區(qū)作為法人實(shí)體代表其園區(qū)內(nèi)用戶(hù)參與直接交易，然后將直接交易的電量轉(zhuǎn)售給區(qū)內(nèi)企業(yè)，工業(yè)園區(qū)的作用基本等同于售電企業(yè)，園區(qū)內(nèi)的用電企業(yè)不再作為供電企業(yè)的用戶(hù)。這種模式的推廣必然催生一批獨(dú)立于電網(wǎng)公司以外的售電公司，將對(duì)電網(wǎng)企業(yè)有較大影響，可能加速推進(jìn)電力體制改革。
由于目前全國(guó)各類(lèi)工業(yè)園區(qū)數(shù)量眾多，且園區(qū)用電量占電網(wǎng)企業(yè)售電量的比重很大，該模式一旦大規(guī)模推廣，電網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)可能流失大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶(hù)，對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的影響相當(dāng)巨大。
挑戰(zhàn)四
其他獨(dú)立售電商帶來(lái)的未知挑戰(zhàn)更為可怕
從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其他獨(dú)立售電商進(jìn)入市場(chǎng)主要有四大來(lái)源：
一是綜合服務(wù)平臺(tái)提供商進(jìn)入，如阿里巴巴、騰訊等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可利用自身所掌握的用戶(hù)海量數(shù)據(jù)信息，為用戶(hù)提供個(gè)性化電力金融平臺(tái)購(gòu)售電服務(wù)。
二是燃?xì)?、供水、供熱、電信等公用事業(yè)企業(yè)具有先天的用戶(hù)服務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，具有實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的合理性，可能成為新的售電商。這一類(lèi)的公用事業(yè)在提供公共產(chǎn)品方面具有較優(yōu)的學(xué)習(xí)曲線，供電與供水、供氣、電信等容易形成“多位一體”的戰(zhàn)略協(xié)同，具有顯著的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。但從目前形勢(shì)來(lái)看，這些領(lǐng)域的公共服務(wù)公司還沒(méi)有成立售電公司。
三是分布式能源企業(yè)具有開(kāi)展售電的積極性。伴隨著分布式電源的發(fā)展，他們可以直接向用戶(hù)提供電力，在用戶(hù)用電低谷期，富余電力可向其他用戶(hù)出售，有成為獨(dú)立售電主體的優(yōu)勢(shì)。目前，分布式能源已成為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，分布式能源企業(yè)已逐漸形成規(guī)模，新一輪改革文件也鼓勵(lì)分布式能源企業(yè)進(jìn)入售電市場(chǎng)。
四是石油天然氣等大型能源企業(yè)具有尋找新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的動(dòng)力。這些大型能源企業(yè)具有資金、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可能通過(guò)實(shí)施并購(gòu)方式謀求多元化發(fā)展，如俄羅斯石油天然氣公司就通過(guò)并購(gòu)擁有大量電力資產(chǎn)。從目前來(lái)看，石油公司更加可能在電動(dòng)汽車(chē)充放電領(lǐng)域與電網(wǎng)企業(yè)形成更加直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
挑戰(zhàn)五
發(fā)售兩側(cè)議價(jià)競(jìng)爭(zhēng)能力提升將直接影響電網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益
隨著新一輪電改推進(jìn)、電力交易中心相對(duì)獨(dú)立或未來(lái)完全獨(dú)立后，買(mǎi)方和賣(mài)方直接交易、售電公司與發(fā)電企業(yè)直接交易、用戶(hù)與發(fā)電企業(yè)或售電企業(yè)直接交易等途徑暢通后，買(mǎi)賣(mài)雙方的選擇將多樣化，議價(jià)能力將得到極大提升。買(mǎi)賣(mài)雙方議價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力的提升就必然導(dǎo)致電網(wǎng)企業(yè)議價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力的下降，電網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將受到較大影響。
電網(wǎng)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
針對(duì)電網(wǎng)企業(yè)可能面臨的挑戰(zhàn)，我們提出四點(diǎn)建議。
第一、實(shí)施戰(zhàn)略創(chuàng)新，推動(dòng)電網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。
近年來(lái)，電網(wǎng)企業(yè)的主戰(zhàn)略是“發(fā)展”。在“發(fā)展”的大背景下，電網(wǎng)公司取得了巨大的成就。而當(dāng)前，新一輪電力體制改革將使電網(wǎng)企業(yè)失去“獨(dú)家經(jīng)營(yíng)”的政策屏障，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陡然加劇，電網(wǎng)企業(yè)必須適時(shí)將戰(zhàn)略重點(diǎn)從過(guò)去的以“發(fā)展”為核心，轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍l(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)”并重，甚至競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略將處于更加重要的位置。戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，與戰(zhàn)略重點(diǎn)調(diào)整相適應(yīng)的是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)要做相應(yīng)的調(diào)整，組織的責(zé)權(quán)要適當(dāng)分解并下放到基層，確保市場(chǎng)反應(yīng)的快速響應(yīng)。
第二、實(shí)施成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略。
成本領(lǐng)先和差異化是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要策略，也是最根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)用電大客戶(hù)來(lái)說(shuō)，電力是其成本主要構(gòu)成要素之一，電價(jià)高低是大客戶(hù)選擇電商的主要標(biāo)準(zhǔn)。電網(wǎng)企業(yè)要加強(qiáng)同購(gòu)售電管理有關(guān)部門(mén)的協(xié)同配合，盡快建立購(gòu)售電業(yè)務(wù)的一體化分析框架和方法，提高購(gòu)售電管理精益化水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，爭(zhēng)取成本優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要充分利用現(xiàn)有的海量客戶(hù)大數(shù)據(jù)，強(qiáng)化商業(yè)模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，拓展電力客戶(hù)增值服務(wù)，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
需要指出的，由于電網(wǎng)企業(yè)規(guī)模巨大，服務(wù)對(duì)象眾多，在實(shí)施多種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的同時(shí)，必須界定好不同戰(zhàn)略的實(shí)施邊界，并確保戰(zhàn)略間的相互協(xié)調(diào)，避免陷入夾在中間的戰(zhàn)略困境。
第三，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力。
新一輪電力體制改革和能源電力科技創(chuàng)新將重塑電力工業(yè)體系。電網(wǎng)企業(yè)必須要自發(fā)地推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，避免組織陷入僵化。要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)提升電網(wǎng)功能的新技術(shù)，推進(jìn)能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。
此外，還要持續(xù)推進(jìn)管理創(chuàng)新，不斷變革企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，重新設(shè)計(jì)組織制度，給大膽的想法和做法更多的發(fā)揮空間。要強(qiáng)化商業(yè)模式創(chuàng)新，改變對(duì)過(guò)去吃“差價(jià)”的原始商業(yè)模式的依賴(lài)，依托電網(wǎng)平臺(tái)，推進(jìn)以提供能源增值服務(wù)和綜合能源解決方案為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新。
第四，深入挖掘需求側(cè)潛力，統(tǒng)籌優(yōu)化供需雙側(cè)資源，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
未來(lái)，隨著智能電網(wǎng)的發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境和配套政策的成熟，電網(wǎng)企業(yè)要逐步建立健全需求側(cè)管理機(jī)制，充分考慮用戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)電力流、信息流和業(yè)務(wù)流的雙向交互，為用戶(hù)提供靈活定制、多種選擇、高效便捷的服務(wù)。
同時(shí)，通過(guò)實(shí)時(shí)電價(jià)引導(dǎo)用戶(hù)用電行為，實(shí)現(xiàn)負(fù)荷自動(dòng)控制，促進(jìn)需求側(cè)資源與可再生能源發(fā)電的充分高效互動(dòng)，支持電動(dòng)汽車(chē)、智能家居等新設(shè)備的靈活接入；拓寬營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)，提升電力服務(wù)的附加值和讓渡價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
