隨著5·31新政出臺，整個光伏行業(yè)呈現(xiàn)出空前高漲的緊張感，第三方調研機構紛紛下調對我國光伏行業(yè)今年的發(fā)展預期，綜合各方機構的指導值，中國今年裝機需求約降至35GW左右。反映在市場端，光伏產(chǎn)業(yè)鏈價格開始下跌，多晶硅技術路線產(chǎn)品成為重災區(qū)；而對早已踏入紅海之爭的光伏逆變器企業(yè)來說，同樣是雪上加霜。
至暗時刻，部分早已布局海外的光伏企業(yè)表現(xiàn)出較強的承壓能力，而伴隨歐洲光伏市場復蘇、新興市場的崛起，不少企業(yè)摩拳擦掌準備“走出去”。
望向海外：咬定品質不放松
數(shù)據(jù)顯示，海外市場今年的發(fā)展值得期待。澳洲需求蓬勃，歐洲進入復蘇期，印度、中東、北非的摩洛哥與埃及，南美墨西哥以及巴西等市場都將給我國光伏企業(yè)提供前行的機會。
如何順利走出去？深圳市盛能杰科技有限公司（以下簡稱“盛能杰”）總經(jīng)理任莉娟表示，“在海外市場上，客戶非常看重企業(yè)整個體系和產(chǎn)品品質，以及產(chǎn)品生產(chǎn)能力，規(guī)模經(jīng)濟下的成本控制能力。光伏逆變器企業(yè)想要真正立足海外長期發(fā)展，產(chǎn)品品質必須過硬”。
深圳市盛能杰科技有限公司總經(jīng)理任莉娟
首先光伏逆變器在產(chǎn)品設計時要符合當?shù)氐臉藴省惨?guī)和環(huán)境因素對產(chǎn)品的要求。而僅就光伏逆變器的并網(wǎng)標準來說，澳洲、美國、加拿大、德國等都各有不同。
其次，客戶在選擇光伏逆變器時，除了轉換效率，更看重逆變器的綜合性能，包括輸入特性和輸出特性、電壓范圍、是否帶隔離變壓器、防水防塵等級、散熱系統(tǒng)等等因素。
而在任莉娟看來，“由于國外的客戶很多距離我們非常遠，沒有辦法提供及時的服務，更多的是后臺的支持。所以，逆變器企業(yè)還必須關注產(chǎn)品的友好智能和免維護性，以盡量減少因施工等質量問題所帶來的影響。”
但高品質往往伴隨高價格，如何權衡產(chǎn)品品質與成本控制？盛能杰的選擇是配備高度自動化的生產(chǎn)設備。從制版、組裝、測試到老化，從電路板的SMT制造到最終端的高溫加速測試，全產(chǎn)業(yè)鏈包含數(shù)十套大型松下品牌的SMD自動貼片機和AI全自動化臥式、立式插件設備，以及數(shù)臺業(yè)界領先的機器人點焊設備。
成熟的自動化生產(chǎn)工藝為不僅能夠贏得市場青睞，以盛能杰采用的U型生產(chǎn)線為例，還可以方便靈活地配置人力和物料資源，使產(chǎn)品品質能夠滿足客戶個性化、多元化的需求。
此外，這家?guī)煶小包S埔系”的逆變器企業(yè)本著對品質的執(zhí)著追求，即便是關鍵器件選擇也都是業(yè)內頂級的一線品牌，并通過優(yōu)選讓物料價格達到市場可接受的程度。也正是緣于從進料、設計、生產(chǎn)、銷售到售后整套流程的品質化管理體系，有些客戶甚至只要參觀一次盛能杰的工廠，即可與之達成合作。
除了產(chǎn)品品質和成本控制，技術積累和實力，光伏企業(yè)還必須要有足夠的創(chuàng)新力。技術創(chuàng)新是推動行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)平價上網(wǎng)目標的第一動力。而對于企業(yè)發(fā)展來說，這個創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品和技術，還具有商業(yè)模式、解決方案層面的含義。
以盛能杰來說，基于自身的技術實力，形成了一種以ODM與海外客戶建立合作的開拓方式。這不同于單純的OEM代工生產(chǎn)，這需要企業(yè)提供從外殼到產(chǎn)品本身性能，以及適應不同客戶應用需求的設計變更等一系列系統(tǒng)服務，任莉娟介紹。目前，盛能杰已在歐洲、澳洲等比較成熟的市場具有了穩(wěn)定的合作伙伴，而新興的印度、拉丁美洲同樣進展迅速。
