美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)主要集成商簡(jiǎn)介

　　隨著新能源產(chǎn)業(yè)的旺盛發(fā)展，儲(chǔ)能行業(yè)也將大勢(shì)所趨，且仍將高速增長(zhǎng)。當(dāng)前儲(chǔ)能行業(yè)仍在快速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)格局還未明顯落定，技術(shù)的更新迭代、成本的進(jìn)一步優(yōu)化、儲(chǔ)能系統(tǒng)集成一體化發(fā)展等產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。

　　EnergyTrend儲(chǔ)能日前介紹了美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)主要開發(fā)商，本文將繼續(xù)介紹美國(guó)市場(chǎng)儲(chǔ)能集成商的相關(guān)信息。

　　01 美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)主要集成商

　　目前來(lái)看，頭部大儲(chǔ)集成商與大型項(xiàng)目開發(fā)商深度綁定，先發(fā)優(yōu)勢(shì)顯著，市場(chǎng)份額持續(xù)拓張。根據(jù)IHS Markit數(shù)據(jù)，2021年按已裝機(jī)與計(jì)劃裝機(jī)容量之和排序的全球儲(chǔ)能集成商CR4、CR10達(dá)50%、72%，其中Fluence、NextEra Energy Resources、特斯拉憑借多年可再生能源開發(fā)經(jīng)驗(yàn)切入集成制造環(huán)節(jié)，市場(chǎng)份額穩(wěn)居前三。

　　根據(jù)WoodMackenzie數(shù)據(jù)，2022年北美前三大集成商分別為特斯拉、Fluence、陽(yáng)光電源，市場(chǎng)份額分別為23%、22%、13%，頭部集成商份額進(jìn)一步提升。

　　圖：美國(guó)市場(chǎng)主要儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商簡(jiǎn)介

　　從主要集成商企業(yè)來(lái)看：

　　Fluence為西門子與美國(guó)最大的獨(dú)立供電商AES合資成立的專注于儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的子公司，穩(wěn)居全球儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商龍頭，儲(chǔ)能累積規(guī)模超過(guò)7GW。

　　NextEra Energy Resources為美國(guó)最大的可再生能源開發(fā)商與大型儲(chǔ)能設(shè)備提供商，項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)顯著。

　　特斯拉作為全球領(lǐng)先的電動(dòng)汽車和能源公司，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈一體化，為客戶提供集硬件設(shè)備、軟件運(yùn)營(yíng)策略于一體的整體解決方案，2023年上半年儲(chǔ)能系統(tǒng)全球交付超7.5GWh(Q1、Q2分別為3.89GWh、3.65GWh)。根據(jù)特斯拉官網(wǎng)價(jià)格，目前1套1.9MW/3.9MWh的Megapack售價(jià)267萬(wàn)美元、單價(jià)約人民幣4.70元/Wh，在碳酸鋰降價(jià)的背景下上半年漲價(jià)4%。進(jìn)一步彰顯品牌與技術(shù)溢價(jià)。

　　陽(yáng)光電源作為國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能集成龍頭企業(yè)，憑借國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì)與液冷產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)不斷開拓海外市場(chǎng)，市場(chǎng)認(rèn)可度持續(xù)提升。

　　美國(guó)戶儲(chǔ)市場(chǎng)集中度高于大儲(chǔ)，本土品牌占據(jù)主導(dǎo)。戶儲(chǔ)作為面向C端產(chǎn)品，品牌認(rèn)可度尤為關(guān)鍵。根據(jù)Energy Sage統(tǒng)計(jì)，美國(guó)戶儲(chǔ)市占率較大儲(chǔ)更為集中，消費(fèi)者高度偏好Enphase、特斯拉等本土知名企業(yè)。2023H1美國(guó)戶儲(chǔ)產(chǎn)品CR3為75%，Enphase、特斯拉、SolarEdge分別占比42%、25%、8%，本土品牌優(yōu)勢(shì)凸顯。

　　圖：2022年全球儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商市場(chǎng)份額排名

　　02 參與企業(yè)多元化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局加劇

　　隨著儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)邁向成熟化、規(guī)?；?，眾多不同類型企業(yè)依托自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)切入集成環(huán)節(jié)，如終端運(yùn)營(yíng)商、電芯制造商、電力電子制造商、軟件開發(fā)廠商相繼布局，儲(chǔ)能集成商格局隨行業(yè)高景氣呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)加劇態(tài)勢(shì)。其中：

　?、贀碛袃?chǔ)能項(xiàng)目資源的開發(fā)商與獨(dú)立發(fā)電商通過(guò)直接從電芯廠商處采購(gòu)電芯進(jìn)行集成，如Fluence、NextEra等，核心優(yōu)勢(shì)在于掌握終端項(xiàng)目開發(fā)能力;

　?、陔娦局圃焐掏ㄟ^(guò)提供易于安裝的PACK或直接參與集成向下游拓展，切入系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)，如特斯拉、寧德時(shí)代、LG等，核心優(yōu)勢(shì)在于成本控制;

　?、垭娏﹄娮又圃焐掏ㄟ^(guò)掌握交流側(cè)核心技術(shù)提供交直流一體化解決方案，如陽(yáng)光電源、SMA等，核心優(yōu)勢(shì)在于把控產(chǎn)品性能;

　?、苘浖_發(fā)商憑借對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)調(diào)度策略算法經(jīng)驗(yàn)積累切入儲(chǔ)能集成環(huán)節(jié)，如Powin Energy、FlexGen等，核心優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)營(yíng)。

　　03 可融資性、產(chǎn)品力、渠道力

　　從以往的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，可融資性、產(chǎn)品力、渠道力決定了海外集成商的核心優(yōu)勢(shì)。

　　可融資性方面：可融資性是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)穩(wěn)健度、市占率、解決方案成熟度、售后服務(wù)等的綜合考量，體現(xiàn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)主方選擇儲(chǔ)能系統(tǒng)品牌對(duì)項(xiàng)目申請(qǐng)貸款便利度及利率有重要影響，故業(yè)主方優(yōu)先選擇可融資性頭部企業(yè)。

　　產(chǎn)品力方面：美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)商業(yè)模式成熟，利用率與經(jīng)濟(jì)性優(yōu)于國(guó)內(nèi)，容量衰減度、使用壽命、循環(huán)效率、控制策略、故障率、運(yùn)行安全性等指標(biāo)直接影響項(xiàng)目整體經(jīng)濟(jì)性，頭部集成商通過(guò)積累豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)凸顯。對(duì)于不熟悉電力市場(chǎng)規(guī)則的開發(fā)商客戶，運(yùn)營(yíng)策略亦成為儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商核心競(jìng)爭(zhēng)差異。

　　渠道力方面：主要包括銷售渠道與運(yùn)維渠道，目前多數(shù)開發(fā)商通過(guò)一體化布局延伸至集成環(huán)節(jié)，與頭部開發(fā)商深度綁定的企業(yè)有望提高訂單持續(xù)性。此外儲(chǔ)能項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)依賴于集成商售后服務(wù)能力，海外服務(wù)中心布局對(duì)企業(yè)海外市場(chǎng)拓展有較大影響，布局廣泛的頭部企業(yè)有望鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　圖：2023年儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商可融資性排行

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：BNEF

　　從全球范圍來(lái)看，大型儲(chǔ)能市場(chǎng)仍將迎來(lái)明顯的增長(zhǎng)，而美國(guó)正是目前除中國(guó)以外成長(zhǎng)性最高的大儲(chǔ)市場(chǎng)。投資環(huán)境、人才資源、建設(shè)周期、銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈配套等問(wèn)題都將儲(chǔ)能企業(yè)的“全球化布局”置入更為復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但無(wú)論如何，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)勁的兌現(xiàn)實(shí)力和前瞻趨勢(shì)才會(huì)是最后贏家的一致特征。

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