?以通信、電網(wǎng)“兩輪驅(qū)動(dòng)”的中天科技，于2012年進(jìn)軍新能源領(lǐng)域，開啟“三足鼎立”之路。審視當(dāng)下，通信第一，電網(wǎng)銷售額逆襲通信，“兩輪”依然強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊，那么新能源這一“足”呢？
中天科技董事長薛濟(jì)萍給出了答案：“我們?nèi)ツ晖瓿?59個(gè)億，新能源實(shí)際上只有十幾個(gè)億。”與通信、電網(wǎng)的數(shù)值差距也表明真正的“三足鼎立”仍未成型，“所以新能源是未來的一個(gè)重頭戲，這一塊我們將進(jìn)一步發(fā)力來做?！毖?jì)萍表示。
中天科技2025規(guī)劃預(yù)期，十三五要實(shí)現(xiàn)400億元，2025實(shí)現(xiàn)600億元。屆時(shí)新能源的能力值則依賴于其今天所堅(jiān)持的差異化路線。
配套光伏“寡頭”
中國光伏制造業(yè)名聲在外的當(dāng)屬光伏組件。2012年中國光伏組件產(chǎn)量達(dá)21GW，占全球產(chǎn)量半數(shù)以上；2015年，中國光伏組件產(chǎn)量43GW，占全球總產(chǎn)量60GW的72%，連續(xù)9年全球第一。
但中天科技并沒有押寶這個(gè)看似理所應(yīng)當(dāng)?shù)倪x擇。薛濟(jì)萍解釋：“中天科技開始布局光伏時(shí)正值產(chǎn)業(yè)低谷期，當(dāng)時(shí)專家也建言應(yīng)避開產(chǎn)能最大的主體，所以我們就上了背板，上了其他配套的東西，如鋰電池等。”從通信進(jìn)入電網(wǎng)領(lǐng)域時(shí)，中天科技也是選擇以特種光纜介入。
堅(jiān)持至今，薛濟(jì)萍仍強(qiáng)調(diào)，中天科技不考慮插足組件這一塊。在他看來，如今的光伏組件市場(chǎng)已進(jìn)入“寡頭”時(shí)代，產(chǎn)能大多集中在前幾家大企業(yè)，規(guī)模越來越大，市場(chǎng)將逐漸進(jìn)入大浪淘沙階段。此時(shí)，后來者冒險(xiǎn)進(jìn)入顯然不明智。
值得重視的還有與組件市場(chǎng)糾纏不清的產(chǎn)能過剩問題。2015年在光伏行業(yè)逆市上揚(yáng)的背景下，光伏企業(yè)特別是一線企業(yè)都達(dá)到滿荷的一個(gè)狀態(tài)。而2016年以及接下來的“十三五”時(shí)期，隨著光伏預(yù)期裝機(jī)目標(biāo)仍在不斷攀升，由此拉動(dòng)的產(chǎn)能大躍進(jìn)或許再度上演。但與此同時(shí)的現(xiàn)狀是，組件制造商前20名幾乎全部涉足下游電站開發(fā)，部分原因也是出于消化自身產(chǎn)能。
“繞道而行，中天科技主要為光伏組件‘寡頭’提供配套產(chǎn)品，既避開了產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)區(qū)，也成就了企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)路線。”中天科技集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究所所長李志石補(bǔ)充道。
當(dāng)然在光伏背板市場(chǎng)也不是風(fēng)平浪靜，企業(yè)自有各自的BUG。薛濟(jì)萍介紹，一手交貨一手交錢的交易原則在背板市場(chǎng)總是幻想?！跋蚪M件廠商提供背板材料，一般都是五六個(gè)月后才能得到一個(gè)存兌匯票，這個(gè)存兌匯票有的三個(gè)月、有的五六個(gè)月才能拿到銀行現(xiàn)錢。但這就是光伏領(lǐng)域的典型現(xiàn)狀，沒有足夠的資金實(shí)力你就不要做，你拖不起吃不消玩不起?！?/p>
以光伏電站為龍頭
中天科技跨足新能源的象征性事件則要看“賺盡眼球”的能源局首批18個(gè)分布式光伏示范區(qū)。
2013年可謂國內(nèi)分布式光伏啟動(dòng)元年，政府層面的扶持態(tài)度明確，企業(yè)紛紛追逐加碼。國能新能[2013]296號(hào)，國家能源局正式批準(zhǔn)了首批18個(gè)分布式光伏示范區(qū)。其中，中天科技成功承接了江蘇南通高新區(qū)150MW項(xiàng)目。之前在國家863光伏技術(shù)項(xiàng)目中，中天科技就以黑馬之勢(shì)成了中標(biāo)者。
薛濟(jì)萍坦誠，這源于中天始終堅(jiān)持技術(shù)儲(chǔ)備研發(fā)先行，也正是借助這一項(xiàng)目，光伏之路正式打開。
2014年，中天科技分布式光伏項(xiàng)目并網(wǎng)17個(gè)，裝機(jī)容量達(dá)52.5MW。而截至2016年3月底，并網(wǎng)項(xiàng)目達(dá)到44個(gè)，累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)169MW。并且中天科技創(chuàng)新了國內(nèi)分布式光伏電站接入方式：1類分布式110伏多點(diǎn)接入，2類分布式13.9兆瓦單點(diǎn)創(chuàng)新接入，為國網(wǎng)在分布式接入方面提供了許多有價(jià)值的技術(shù)參數(shù)。
在中天科技新能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理曹紅彬看來，相比地面光伏電站，屋頂分布式光伏開發(fā)要復(fù)雜得多，尋找屋頂資源便是一大難題，其次是電價(jià)優(yōu)惠，“國有企業(yè)和外資大型企業(yè)并不特別在意屋面發(fā)電帶來的電價(jià)優(yōu)惠的問題，在收費(fèi)問題上也會(huì)存在屋面提供企業(yè)因經(jīng)營狀況波動(dòng)影響電費(fèi)支付，業(yè)主先用電，然后才支付電費(fèi)，如果經(jīng)營不好，在付費(fèi)上存在不可控因素，如不能及時(shí)付款，企業(yè)投資將面臨風(fēng)險(xiǎn)。分布式本意很好，但還面臨很多問題。”
他表示，雖然中西部大型地面電站開發(fā)仍是主流，但有棄光限電等難題，分布式光伏規(guī)模比較小，可有利于企業(yè)現(xiàn)金流的良性循環(huán)。中天科技深耕分布式光伏電站，面對(duì)開發(fā)難、收費(fèi)難、接入難“三難”問題，中天沒有停留于簡(jiǎn)單的表象判定，而是通過大量走訪溝通交流，發(fā)現(xiàn)有許多社會(huì)責(zé)任感很強(qiáng)的企業(yè)家，他們很支持分布式光伏這一清潔能源的發(fā)展，也很贊同中天分布式領(lǐng)域拓展舉動(dòng)并給予積極配合。中天所有并網(wǎng)發(fā)電的分布式光伏項(xiàng)目，無論自發(fā)自用部份還是余電上網(wǎng)部份，都能足額到帳。附著中天分布式項(xiàng)目批量著地，中天開始完整產(chǎn)業(yè)鏈布局，確保二十五年收益及安全保障。目前中天電站的自給配套率達(dá)98%以上，變壓器、匯流箱、逆變器、支架、電纜等，除了供中天自己電站使用外，還與國家五大電力及一些誠信度高的民企業(yè)項(xiàng)目配套。中天背板全面進(jìn)入國內(nèi)組件一線品牌，三年多來無一例質(zhì)量投訴。
對(duì)于未來的電站開發(fā)趨勢(shì)，作為中天科技的掌局者薛濟(jì)萍判斷，國內(nèi)企業(yè)將借助國家“一帶一路”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向國外電站開發(fā)，“中天科技國際事業(yè)部現(xiàn)在也在參加境外光伏電站的競(jìng)標(biāo)，新能源產(chǎn)業(yè)走出國門也將是中天戰(zhàn)略的一部份”。
沿襲產(chǎn)業(yè)鏈模式
觀察目前中天科技在光伏領(lǐng)域的業(yè)務(wù)不難發(fā)現(xiàn)，其不僅有分布式光伏電站，還有背板、逆變器、鋰電池儲(chǔ)能等，一應(yīng)俱全，這也是中天科技傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。在發(fā)家的通信領(lǐng)域，中天科技就形成了纜、纖、棒一體化的產(chǎn)業(yè)鏈模式，借此蠶食市場(chǎng)份額爭(zhēng)霸通信疆域。所以在光伏領(lǐng)域，中天科技依然選擇沿襲這個(gè)產(chǎn)業(yè)模式。
2012年，中天科技集團(tuán)相繼成立了光伏技術(shù)公司、光伏材料公司、儲(chǔ)能科技公司等多家專業(yè)子公司，分別從光伏發(fā)電、背板、儲(chǔ)能等著手，布局光伏長遠(yuǎn)戰(zhàn)線。
著眼當(dāng)下高裝機(jī)容量背后的棄光難題，2015年甘肅棄光率31%，新疆26%，薛濟(jì)萍表示，光伏等新能源的發(fā)展離不開儲(chǔ)能，因此中天科技將加大鋰電池的投入力度，“專家的看法是未來三至五年固體電池因其高效、安期特性將在儲(chǔ)能領(lǐng)域占有重要一席，我們這一塊前年就已經(jīng)投入，和中科院相關(guān)研究所進(jìn)行固體鋰電池研發(fā)。另外，超級(jí)電容這一塊，中天正和清華大學(xué)以及歐洲的教授開展研發(fā)，將加大這一塊的投入力度。”
