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離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統市場(chǎng)分析及未來(lái)發(fā)展趨勢

中國發(fā)展網(wǎng)發(fā)布時(shí)間:2024-05-08 11:57:08

  近20年來(lái),新能源發(fā)電行業(yè)市場(chǎng)迅速,其應用場(chǎng)景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng )新。用戶(hù)需求的爆發(fā)式增長(cháng),極大地豐富了新能源發(fā)電的應用場(chǎng)景。特別是針對無(wú)電地區、缺電地區和電力不穩定地區和應用場(chǎng)景,離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統在技術(shù)、材料、設備、工藝、市場(chǎng)應用等方面,進(jìn)一步轉型升級,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程,品質(zhì)、品種的更新迭代,進(jìn)一步滿(mǎn)足用戶(hù)新需求的升級和質(zhì)量提升,這些都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)變化,許多公司采用新技術(shù)、新產(chǎn)品的速度也在加快。

  一、市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位

  1、離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統的市場(chǎng)定位,因為其應用領(lǐng)域的多樣性、復雜性,其個(gè)體差異也明顯,比如邊遠地區農牧民的離網(wǎng)型風(fēng)光互補供電系統、部隊邊防哨所離網(wǎng)型風(fēng)光互補供電系統、通訊基站離網(wǎng)型風(fēng)光互補供電系統、光伏提水系統、油田采油設備風(fēng)光柴市互補供電系統、風(fēng)光儲戶(hù)用供電系統,以及工商儲新能源供電系統等。

  2、離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統的產(chǎn)品定位,因為其用途、功能不同而差異性較大,同樣的新能源發(fā)電系統,因為所處的海拔、氣候、風(fēng)光資源的不同,以及使用環(huán)境和工況的差異性也很大,因此總體在同樣類(lèi)別和同樣技術(shù)基礎的前提下,通過(guò)模塊化設計,呈定制化趨勢。

  但是無(wú)論哪種定位,性?xún)r(jià)比定位是基本方法,新能源發(fā)電行業(yè)產(chǎn)品定位須遵循兩個(gè)基本原則,即適應性原則和競爭力原則。第一、離網(wǎng)型新能源發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)品定位應適應用戶(hù)的需求;第二是離網(wǎng)型新能源發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)品應適應企業(yè)自身人力,財力,物力等資源配置條件,以保質(zhì)保量及時(shí)實(shí)現市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。

  3、離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統的品牌。這是由企業(yè)選擇目標市場(chǎng)、相應產(chǎn)品,以及市場(chǎng)占有率,所形成的品牌和企業(yè)形象。目前占據離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統的市場(chǎng)份額較多的主要是南京歐陸電氣股份有限公司、上海致遠綠色能源股份有限公司、江蘇乃爾風(fēng)電技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司等,這幾家公司各有市場(chǎng)區隔和各自的品牌定位。

  二、離網(wǎng)型新能源發(fā)電市場(chǎng)分析

  風(fēng)能、太陽(yáng)能小型化綜合應用是中小型風(fēng)力機分布式發(fā)電和光伏分布式發(fā)電的綜合應用,是可再生能源分布式應用的形式之一。全國人大代表吳建平曾指出“在太陽(yáng)能、風(fēng)能電力應用方面,我國以發(fā)展大型風(fēng)電、大型光伏電站為主。大型電站建設占地面積廣、用地需求大,多位于遠離用電負荷的西北、華北、東北等工業(yè)基礎薄弱、電網(wǎng)支撐體系較差的地區,所發(fā)電力無(wú)法就地消納;遠距離輸送又面臨并網(wǎng)技術(shù)、長(cháng)途損耗等短時(shí)期內無(wú)法破解的難題。”這為離網(wǎng)發(fā)電企業(yè)留下了巨大的市場(chǎng)空白,應用前景較廣。

  這種技術(shù)解決了遠距離供電的損耗問(wèn)題,被應用于大型電廠(chǎng)發(fā)電輻射范圍之外,優(yōu)勢明顯。還將惠及農村基礎設施建設、森林防火監控系統、提水灌溉、農副產(chǎn)品加工、農村居民冬季取暖、交通、市政、城市建設、石油開(kāi)采、通信、氣象環(huán)保、部隊建設等領(lǐng)域,包括基站、氣象檢測站、環(huán)保監測站等。

  根據索比光伏網(wǎng)報道,2022年分布式光伏市場(chǎng)規??蛇_47GW

  根據國家能源局發(fā)布的數據,2022年全國光伏發(fā)電新增裝機8740.8萬(wàn)千瓦,其中集中式光伏電站3629.4萬(wàn)千瓦,占41.5%,分布式光伏5111.4萬(wàn)千瓦,占58.5%。分布式光伏同比增長(cháng)快于集中式光伏。

  從各省份分布式光伏新增裝機情況來(lái)看,山東、河南、河北分布式光伏新增裝機較大。其中,山東戶(hù)用分布式光伏新增裝機3.19GW,工商業(yè)分布式光伏新增裝機2.32GW。上述地區主要是有電或不缺電地區,因此基本為并網(wǎng)型分布式新能源發(fā)電系統,據不完全統計,分布式并網(wǎng)型光伏市場(chǎng)規模約占分布式95%左右,其主要企業(yè)是浙江正泰安能電力系統有限公司、江蘇昱德新能源科技有限公司、深圳禾望電氣股份有限公司等并網(wǎng)新能源發(fā)電系統制造企業(yè)。整個(gè)離網(wǎng)型光伏/風(fēng)光互補供電系統,因為它的分布主要在邊遠地區、無(wú)電地區、缺電地區和電力不穩定地區,市場(chǎng)規模5%左右,約230萬(wàn)千瓦左右。主要是南京歐陸電氣股份有限公司、上海致遠綠色能源股份有限公司、江蘇乃爾風(fēng)電技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司等為主的以離網(wǎng)新能源發(fā)電系統制造企業(yè)。

  再以通信服務(wù)為例,通信/通訊服務(wù)面積的擴大,同時(shí)涉及國家安全和邊防建設、少數民族地區的穩定和安全,為了解決偏遠地區電力供應系統不完善,市電引電困難、市電供給不穩定,從而影響通信基站的穩定運營(yíng)的問(wèn)題,國家在政策上倡導偏遠地區的離網(wǎng)光伏項目建設,中國移動(dòng)、聯(lián)通、鐵塔等電信運營(yíng)商積極建設偏遠地區的光伏通信基站,目前已經(jīng)基本上解決了偏遠地區電力供應不足的問(wèn)題,改善了通信基站的通信質(zhì)量。

  再以中國鐵塔為例,中國鐵塔通訊基站為2.6萬(wàn)座,總裝機容量約為260MWp。每年新建離網(wǎng)光伏供電基站2000座,每年新增太陽(yáng)能裝機容量約為20MWp,其中在偏遠地區采用離網(wǎng)光伏供電的約占5-10%。其中,通訊基站離網(wǎng)供電系統需求2022年達1.15個(gè)億,2023年達1.62個(gè)億?,F在不少離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統/設備企業(yè)的市場(chǎng)就是以中國移動(dòng)、聯(lián)通、電信、鐵塔等通信行業(yè)為主,社會(huì )效益和經(jīng)濟效益顯著(zhù)。

  三、只有創(chuàng )新、品牌才能進(jìn)步、強大

  “科技是第一生產(chǎn)力”,一個(gè)好的公司只能規?;?,高質(zhì)量,一個(gè)強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng )新和應用,新能源發(fā)電行業(yè)公司也是如此。

  1、迭代升級的技術(shù)創(chuàng )新:中國經(jīng)濟正在從投資主導型向需求主導型轉變,新能源發(fā)電技術(shù)創(chuàng )新必將導致迭代升級。借助技術(shù)創(chuàng )新,出現了許多新類(lèi)別,新服務(wù)和新模式。無(wú)論技術(shù)如何發(fā)展,都需要關(guān)注市場(chǎng)、客戶(hù)和應用場(chǎng)景。

  2、品質(zhì)為王,服務(wù)為王:任何創(chuàng )新都不能犧牲品質(zhì),任何性?xún)r(jià)比,都不能以品質(zhì)下降為代價(jià)。新能源發(fā)電行業(yè)創(chuàng )新的關(guān)鍵是大數據,云計算,物聯(lián)網(wǎng),人工智能和其他信息技術(shù)的創(chuàng )新,業(yè)務(wù)格式和模型的創(chuàng )新以及商品和服務(wù)的創(chuàng )新。通過(guò)創(chuàng )新,可以降低成本,提高效率并提高競爭力;通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新,可以有效地促進(jìn)業(yè)務(wù)形式和模式的創(chuàng )新。通過(guò)創(chuàng )新業(yè)務(wù)格式和模式,我們可以更好地滿(mǎn)足消費者多樣化,多層次,多方面和個(gè)性化的需求。

  3、“標準化”和“模塊化”:差異化是離網(wǎng)型新能源發(fā)電市場(chǎng)的特點(diǎn),在當前和未來(lái)的新環(huán)境中,需求變得更加個(gè)性化和多樣化,傳統新能源發(fā)電的發(fā)展將不再適應新的形式并滿(mǎn)足新的消費需求。有必要加快新技術(shù),新格式和新模型的創(chuàng )新。有必要解決客戶(hù)追求差異化商品和服務(wù)與零售商提供標準化,基于模型的經(jīng)營(yíng)之間的矛盾,設計、制造模塊化是一條很好的技術(shù)和業(yè)務(wù)路徑。同時(shí)制造商也必須控制商品的定價(jià)能力,并擁有自己獨特的商品才能獲得市場(chǎng)準入優(yōu)勢。以此積極創(chuàng )新來(lái)促進(jìn)該行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展。

  4、加強優(yōu)質(zhì)品牌建設,鼓勵企業(yè)追求卓越品質(zhì),形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品,不斷提高企業(yè)品牌價(jià)值和整體形象。從企業(yè)的角度來(lái)看,同一類(lèi)新能源發(fā)電,品牌和無(wú)品牌之間的差異很大;相同原材料的新能源發(fā)電的國際知名品牌與中國品牌之間的價(jià)格差異巨大,市場(chǎng)仍然相信品牌的價(jià)值,沒(méi)有品牌的公司的生存空間越來(lái)越窄。創(chuàng )立自己的新能源發(fā)電品牌和形象已變得非常重要。

  四、離網(wǎng)型新能源發(fā)電行業(yè)發(fā)展趨勢分析

  1、新能源發(fā)電行業(yè)當下面臨的機會(huì )和挑戰:一方面,在新能源發(fā)電行業(yè)的激烈競爭下,企業(yè)和企業(yè)之間價(jià)格戰已經(jīng)到了極限,使得新能源發(fā)電行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續,另一方面,國內新能源發(fā)電市場(chǎng)的快速增長(cháng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)增長(cháng)空間。在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下,能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速,新能源發(fā)電行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗,必然會(huì )出現整合或發(fā)展困難,經(jīng)營(yíng)難以持續。

  2、要轉變商業(yè)模式,明確的定位和思路:市場(chǎng)定位必須準確,應客觀(guān)分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會(huì )和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰略戰術(shù)。離網(wǎng)型新能源發(fā)電行業(yè)業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)模式應該是靈活的,走自己的特色、差異化經(jīng)營(yíng),在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異,而這種差異正是客戶(hù)所需要的。

  3、提升服務(wù)水平,走技術(shù)+服務(wù)路徑:轉變經(jīng)營(yíng)理念,提升服務(wù)水平,走技術(shù)+服務(wù)路徑,在這方面,我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力,首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶(hù)信息、市場(chǎng)信息等,并對收集到的信息進(jìn)行及時(shí)分析、處理和溝通。樹(shù)立客戶(hù)第一的理念并付諸于行動(dòng)。建立完善的內部管理制度和各項工作流程。從“銷(xiāo)售產(chǎn)品”轉變?yōu)?ldquo;銷(xiāo)售服務(wù)”,從服務(wù)上取得成效。

  4、根據國家能源局發(fā)布的數據,2022年全國光伏發(fā)電新增分布式光伏5111.4萬(wàn)千瓦,其中離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統可達230-250萬(wàn)千瓦,約9.5億元左右市場(chǎng)規模。根據增長(cháng)趨勢預計,2023年分布式光伏可達7000萬(wàn)千瓦,其中離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統可達350萬(wàn)千瓦左右,約12億左右市場(chǎng)規模;2024年度分布式光伏可達10000萬(wàn)千瓦,其中離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統可達500萬(wàn)千瓦左右,隨著(zhù)國家安全、邊疆穩定和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展,這塊市場(chǎng)將會(huì )持續增長(cháng),前景可觀(guān)。

  5、戶(hù)用儲能系統將是一個(gè)新的離/并網(wǎng)應用場(chǎng)景和領(lǐng)域,用電側儲能系統應用包括戶(hù)用儲能系統和小型工商業(yè)儲能系統,戶(hù)用儲能系統市場(chǎng)主要分布在海外,既有發(fā)達國家,有也在不發(fā)達國家,如非洲,發(fā)展中國家,如中東、東南亞地區,解決無(wú)電地區的初步用電問(wèn)題和不穩定地區的補充用電問(wèn)題,這塊市場(chǎng)值得關(guān)注。


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