售電公司群雄逐鹿誰將在這場競爭中勝出?

發(fā)布時(shí)間:2016-12-20   來源:售電星星

售電公司群雄逐鹿誰將在這場競爭中勝出?

近來很多人和熱烈討論了售電公司的前世今生,以及未來大勢。說多了,記者也理清了頭緒,為了增強(qiáng)的說服力,記者用類比的辦法來講述售電江湖的邏輯。售電這個(gè)天下可以逐鹿了。電力體制改革9號(hào)文印發(fā)一年多來,越來越多的人都相信售電市場化滔滔大勢不可逆轉(zhuǎn),一個(gè)年交易額三萬億的市場;未來三五,一個(gè)增量配電網(wǎng)的萬億市場,一個(gè)用戶側(cè)節(jié)能技改的萬億市場,一個(gè)綜合能源儲(chǔ)能的萬億市場都將是板上釘釘?shù)氖铝恕=饺绱硕鄫?,?dāng)然是群雄揭竿而起,竟折腰。

售電的天下會(huì)是誰的?有人說是電廠的,有人說是電網(wǎng)的,更多人說是自己的。三國時(shí),曹操說,天下是他操縱的天子的。劉備說,天下是他們劉家也就是他的。孫權(quán)說,即便不是全部,至少也應(yīng)該有一塊是他家的。董卓、袁紹、劉璋,各方豪杰其實(shí)對于天下是誰的看法都是大不相同的。天下只有一個(gè),想法不同,解決方案其實(shí)也簡單,打唄,誰打贏就是誰的。結(jié)果我們早就知道,天下是司馬家的。

我們知道,第一回合是三分天下。曹操挾天子以令諸侯,兵多將廣,占了大頭。劉備有幫鐵桿兄弟,占據(jù)荊州地利,屈居老二心有不甘,六出祁山圖霸天下。孫權(quán)人才輩出得以偏安一隔。其他梟雄都成為塵埃。關(guān)鍵競爭力是什么呢?天時(shí)、地利、人和,歸根到底還是人,還是有沒有一批批敢于犧牲的牛人。售電公司能不能在將來的幾分天下有其一的決定性因素也一定是人。

人的因素一開始是很難看清楚的。馬謖出身名門,履歷豐滿,才器過人,好論軍計(jì),深得諸葛亮器重。是個(gè)人才。以諸葛亮識(shí)人之明,委以重任,仍失街亭。售電公司現(xiàn)在找了什么牛人,也不保證一定能夠從勝利到勝利,最后打下天下。

看看共產(chǎn)黨人打天下,回想一大代表,戰(zhàn)斗到底又有幾人?所以,不能寄希望于某一個(gè)或幾個(gè)人,關(guān)鍵是機(jī)制。必須有一個(gè)機(jī)制,使到有一批又一批的仁人志士義無反顧加入進(jìn)來,為了理想而奮斗,懷著做先驅(qū)的夢想,做好當(dāng)先烈的準(zhǔn)備,那怕是無名先烈也在所不惜。犧牲一批批,一直尚有后來人。

誰能在售電領(lǐng)域建立這樣一個(gè)機(jī)制,誰將在這場競爭中勝出。

悠悠往事,歷歷在目。江山總是不斷易手,天下總是被人打下。以史為鑒,大概也就知道怎么才能成功。

售電這個(gè)蛋糕太大了,大得沒有誰有吃下去的胃口,而且,改革的目的就是市場化,市場化必然拒絕壟斷。那么,所謂打下這個(gè)天下,其實(shí)就是在做得足夠大的數(shù)家中有一席之地。

售電這個(gè)市場,也許可以通過以史為鑒理解需要怎么樣拿下來,需要建立什么機(jī)制才能戰(zhàn)無不勝。

記者記得,1939年10月,毛澤東在《(共產(chǎn)黨人)發(fā)刊詞》中指出:“十八年的經(jīng)驗(yàn),已使我們懂得:統(tǒng)一戰(zhàn)線,武裝斗爭,黨的建設(shè),是中國共產(chǎn)黨在中國革命中戰(zhàn)勝敵人的三個(gè)法寶?!笔曛?,中國共產(chǎn)黨人憑著這三大法寶建立了社會(huì)主義新中國。學(xué)習(xí)這個(gè)經(jīng)驗(yàn),打勝售電爭奪戰(zhàn),就必須建立三個(gè)機(jī)制。

第一,必須堅(jiān)持共享

統(tǒng)一戰(zhàn)線,就是團(tuán)結(jié)一切可能團(tuán)結(jié)的力量。在售電領(lǐng)域,一家售電公司如何去團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量呢?

首先要弄清楚哪些力量應(yīng)該團(tuán)結(jié)。電廠、電網(wǎng)、用戶、相關(guān)管理機(jī)構(gòu)和各類服務(wù)商大概是要團(tuán)結(jié)的,但是,所有競爭對手都想去團(tuán)結(jié)他們,他們也就不太容易被團(tuán)結(jié)了。競爭對手是敵人嗎?不是的,劉備不團(tuán)結(jié)孫權(quán)就沒有赤壁之戰(zhàn)大勝,六國沒有合縱秦國早就一統(tǒng)江山,沒有抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線就未必有抗戰(zhàn)勝利。競爭對手更是要重點(diǎn)團(tuán)結(jié)的對象。

其次要弄清楚如何去團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)靠什么,靠感情?感情是可遇不可求的,故不能靠感情。靠利益?有句話說,沒有永遠(yuǎn)的敵人,只有永遠(yuǎn)的利益,故用利益來搞團(tuán)結(jié)還是有點(diǎn)靠譜的。當(dāng)然,還有句話說,不背叛那是因?yàn)楸撑训恼T惑不夠大,故基于利益的團(tuán)結(jié)其實(shí)也是有點(diǎn)脆弱的。靠什么呢?靠理想,靠信念,靠夢想,人一旦扯上這些詞就不計(jì)后果死心塌地對不對?

所以,共享關(guān)鍵是共享一個(gè)夢想,一個(gè)爭到售電一席之地的夢想。在這個(gè)夢境里,來者不拒。

第二,必須堅(jiān)持創(chuàng)造

毛澤東認(rèn)為,離開了武裝斗爭,就沒有無產(chǎn)階級和共產(chǎn)黨的地位,就不能完成任何的革命任務(wù)。搶奪售電市場也是這樣,沒有斗爭,或者說沒有競爭,沒有適應(yīng)市場環(huán)境的有效競爭,天上是不會(huì)掉餡餅的。

問題在于怎么去競爭才是有效競爭。記者認(rèn)為,一是指導(dǎo)思想是務(wù)求必成,沒有這個(gè)決心就別玩售電。二是決策機(jī)制上充分授權(quán),如果一幫龜縮在司令部的參謀來決策一定成不了事。打不打,怎么打的權(quán)力必須交在聽得到炮聲的人手中。廣東某售電公司股東也有電廠,至今賣出電量屈指可數(shù),一個(gè)主要原因就是自以為是的參謀們以對老板負(fù)責(zé)的名義,總是開出比市場貴一分半分的價(jià)格。三是有創(chuàng)造性,一個(gè)全新的業(yè)態(tài),需要不斷創(chuàng)造業(yè)務(wù)模式,需要在創(chuàng)造中形成產(chǎn)業(yè)鏈。

創(chuàng)造,只有不斷創(chuàng)造的機(jī)制,才能在市場競爭中立于不敗之地。

第三,必須堅(jiān)持平等

黨章規(guī)定:“黨的領(lǐng)導(dǎo)主要是政治、思想和組織領(lǐng)導(dǎo)。”政治管路線,思想管思路,組織管落實(shí)。

在售電領(lǐng)域,參照用好這個(gè)法寶,就是要在平等的基礎(chǔ)上形成統(tǒng)一的路線,統(tǒng)一的經(jīng)營策略;形成一致的經(jīng)營手段和措施;形成有效的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。

平等才能集思廣益,才能形成適應(yīng)市場的策略和措施,才能讓一批批志同道合者前赴后繼,死而后已。

三大法寶用上了,你還做不好售電的話,別怪誰,怪自己太笨行不?

      關(guān)鍵詞: 售電,電改

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